做百貨銷售的工作計劃怎麼寫

⑴ 怎樣寫銷售工作計劃

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你面對什麼樣的老闆，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那麼呢？從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計劃做以調整和補充。 一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

⑵ 現在是做營銷方面的，每天的工作計劃書怎麼寫是每天

請問你是管理者還是一般員工呢 ？
如果是管理者，工作計劃就是以數據為基礎，內比如你管理一個容化妝品銷售團隊，首先你要有今天的銷售數據，根據數據來分析，哪些指標達到了， 那些指標沒達到，那些超額了，分別是什麼原因。然後對沒有達標的寫出明天的改進措施。你的下屬哪些完成了工作內容，哪些今天不稱職，明天是否有任務要分配等等 。
如果你是一般員工，寫計劃書得根據就是具體的工作策略。還是以化妝品為例，如果是你某商場的銷售員，你明天的計劃就是以今天的成績和銷售措施為前提寫出來的。銷售措施（或銷售方法)有長期和短期之分，長期的會按天執行，短期的按小時或半天來執行。那麼你的共走計劃就是分別在什麼時間段做什麼動作，實際成果和預計成果做比較，分析原因在哪裡？如何改進。

⑶ 銷售員的工作計劃怎麼寫哪裡有範文

在一枝筆寫作網找的範文你看看，參照著寫就OK
確立銷售目標 銷售目標包括：銷售量、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模。這些目標通常為年度目標。
操作注意事項：
1.銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。
2.確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。
舉例：
某企業2011年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設2011年的目標銷售量是3億元，其間有50%的增加量。
論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產品的明顯差異優勢、經驗豐富執行力強的團隊、不斷增長的市場規模、充沛的資金准備等。
論證的第二步：預計在未來一年內公司資源的變化情況。比如替代品的出現、市場規模可能的停滯或萎縮、團隊骨乾的離職、融資環境的變化等。
論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發新產品、拓展產品用途來刺激市場發展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發現新的融資渠道等。
經過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高，那麼就需要重新設立銷售量目標並重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證越詳細，目標就越貼切。
銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。
步驟一工作樣表（見P60表1）：
表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述：
銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支持
上年度銷售實際完成值匯總：
銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支持
年度差異：
銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支持
年度銷售目標論證：
產品資源團隊資源市場資源資金
結論（修正值）：
銷售量銷售商數量有效零售網點數銷售單位成本市場定價應收款規模市場支持
步驟二：銷售目標月度分解計劃
通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標分解為月度銷售計劃。
操作注意事項：
1.被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括年度銷售目標涉及的其他內容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大於客觀操作性。
2.月度銷售計劃還應包括實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動。
3.與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚。
步驟二工作樣表（見表2）：
表2：銷售目標月度分解計劃操作表
計劃責任人：
備註：1.月度銷售計劃分配比例；2.月度銷售計劃分配理由；3.何人協調；4.何人支持。
銷售量
維護分銷商數
減少分銷商數
維護零售網點數
新增零售網點數
其他月份指標1月2月……
步驟三：銷售計劃銷售商分解
在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內容包括所有銷售目標，尤其是產品項細分要具體到規格、型號、顏色等產品細分特徵。
操作注意事項：
1． 對於經銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內容。基於不同企業與經銷商的談判地位不同，有關應收款及市場支持方面可做適當的隱藏。
2． 經銷商的銷售計劃要包括經銷商可能或必須發生的銷售或經營動作。
3． 必須由經銷商簽章確認。
步驟三操作樣表（見表3）：
表3：銷售計劃經銷商分解計劃操作表
經銷商： 計劃責任人：經銷商確認（簽章）：銷售目標
如何陳列
如何促進銷售
預計投入資金
預計資金周轉周期
預計毛利月份指標1月2月……
步驟四：月度實際銷售情況計劃預測

⑷ 求銷售的工作計劃怎麼寫

其實可以看出你還不算太懶，不然也不會再網路知道里留下這么多文字了。你已經對08年的情況回都寫答了個大概了，工作計劃這個東西如果要拿給上面的人看，最好還是自己根據比較多的實際情況來寫寫。
看過你的文字我分析了一下你可以抓住這幾點寫，基本2000字是不成問題的。
1、總結2008年的銷售情況，點出幾點做的好的地方和不好的地方，好的加強，不好的改進。
2、總結銷售上使用的所有方式方法，以前用過的和沒用過的招數都可以寫到工作計劃里來提高業績，這樣就能擴充出好多的話題。也可以結合你自身的特點來制定自己的一套工作模式，不論對與不對，分析一下對自己09年的工作還是有好出的。
給你提供兩個不同的參考哦。
銷售模式有多少種：
http://office.icxo.com/top_view.html?smallclassid=16201
銷售工作計劃範文

⑸ 銷售的工作計劃應該怎麼寫有那幾個方面

1.工作的目標.2.工作的進度檢查點.3.工作的時間進度安排.4.人員分工,並將責任落實到人頭.5.如何驗證工作是否按照進度在開展.6.如未按計劃開展,應急方案是什麼.

⑹ 銷售工作計劃怎麼寫

我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。但是產品基本上都一樣，質量也不錯阿。就是不知道他們怎麼就是不接受我的產品呢??
面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評:
其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
第一、做好市場分析。
銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。
第二、整理營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
第三、確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
第四、制定營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障
第五、加強團隊治理。
1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊治理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。
第六、做好費用預算。
文章關鍵字:
工作計劃
員工培訓
職業規劃讀了《》的人還讀了:
1、年度工作計劃制定的要點
2、2008年銀行工作年終總結及2009年工作計劃
3、工作計劃培訓工作
4、2009年銷售年度工作計劃範文
5、2010年銷售人員如何制定工作計劃
6、企業年度培訓工作計劃定位與分析
7、2010-2011學初中班主任工作計劃
8、市規劃局2009年工作總結和2010年工作計劃
9、2009年個人銷售工作計劃
10、2012年初三班主任工作計劃

⑺ 請問銷售人員的工作計劃怎麼寫

銷售工作計劃怎麼寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。
寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在了解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的了解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。
一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容：
1.市場分析。市場分析也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。
2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。
6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。
以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。