百貨商場店慶怎麼把業績做好
常規的做法就是從以下幾個數據：銷售額、成交筆數、客單價、毛利額、毛利率，進行同比環比。
⑵ 怎麼才可以把銷售做好業績怎麼做上去。。。急。。。。。
首先要有以下幾個方面的基本素質:
1、
要有良好的思想道德素質
做銷售人員要經常挾很多的貨款,有的是現金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。
2、
要有扎實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、
要有吃苦耐勞的精神
作為一名銷售人員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、
要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和價格外,就憑銷售人員的嘴怎麼去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、
有良好的心理承受能力
6、
有堅定的自信心,永遠不言敗。
7、
要有創新精神,作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路,利用自己獨特的方法去開辟一片市場。
其次,業務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點:
1、
要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務;
2、
要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須了解以下內容:
1、
公司的核心業務是什麼?
2、
公司的核心競爭力是什麼?
一般包括成本競爭力、品質競爭力、品牌競爭力、效率競爭力、規模競爭力和員工競爭力等六大要素。
3、
公司的組織核心是什麼?
4、
公司的客戶是誰?
5、
公司客戶所需要的服務是什麼?
6、
滿足客戶的方法是什麼?
7、
公司主要的競爭對手有那些?
8、
競爭對手的服務特色是什麼?
9、
我們公司的對策是什麼?
10、
我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什麼?這些服務對你需求的影響是什麼?
了
解了以上內容,我們的思路才會清晰,才可以從宏觀上去把握整個市場。