百貨商場要求稿件怎麼寫

1. 商場廣播稿怎麼寫

廣播稿方面的問題，建議直接網路文庫或網路搜索，查看相關資料，我幫你查詢了下，很多類似的廣播稿都有，你可以瀏覽下的。。

2. 在百貨商城，讓寫一份商場稿子，怎麼寫啊，我是一名收銀員，應該寫下有關偶的職業方面和商場的優點吧。

作為以演講為半抄職業襲的人，看到這個問題後，想的有點多。
既然您選賞了，那麼肯定是希望對方認真回答了。那麼，請先明確以下因素：
1、背景：
1.1誰講你講的，目的是什麼？
1.2講給誰聽，他們的人數，年齡、性別、崗位比例；對你的主題，他們目前的看法是什麼？是否存在某些禁忌？
1.3何時講，給你多長時間？

3. 寫一篇百貨商場開業五周年的散文

這樣的題材只適合寫報道，不適合寫散文，為您奉上，有關資料，請參考：
百貨商場開業慶典廣告宣傳(建議性、僅供參考)：
根據「xx百貨」的營銷戰略及廠-告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀
活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把「xx百貨」良好的品牌形象凸
現於深圳廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今後發展，經營戰略銷路。
廣告內容要求:
開業告示要寫明事由,即"xx百貨"開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關xx百貨的建設規劃、經營理念、服務宗旨。
廣告媒體安排
在活動前3天即須訂好《深圳特區報》、《深圳商報》等的廣告位，並製作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電台、電視台、報紙的新聞采編，做好新聞報道准備工作，印製好准備派發的禮品袋、宣傳資料。
1)報紙廣告：在《特區報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。
2)印製廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……
10、百貨商場開業慶典工作安排：
1、前期准備階段：2001年1月4日，日月星辰廣告禮儀公司將「xx」百貨開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。
2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙
方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。
3、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當於當天召開第
一次聯席工作會。聯席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開
第二次聯席工作會對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，並做出詳
細的設計方案，簽定正式合同。
4、2002年1月22日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第
一批的軟性廣告宣傳應見報。
二)、製作、實施階段工作安排：
5、2002年1月22日，聯合工作小組深圳市xx百貨有限公司方應開始發送請柬、回執，並在三日內完成回執的回收工作。
6、2002年1月24日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成製作、采購工作並入庫指定專人進行保管。
7、2002年1月24日，日月星辰方面應完成活動所需物品的前期製作工作，至此日月星辰公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。
三)、現場布置階段工作安排：
1、2002年1月24日，日月星辰公司開始現場的布置工作，24日一天應完成所
有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認准確位置)
2、2002年1月25日，開始現場的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，並協同xx百貨企業集團有關人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的製作工作。
3、2002年1月26日，上午9：00時前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。11：00日月星辰公司應同百貨有限公司對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部准備工作完畢。

4. 百貨商場的工作總結怎麼寫啊

年終工作總結
一年來,在科長的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責,圓滿完成工作任務,得到領導肯定和同事們的好評.總結起來收獲很多.
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平

作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理，指導工作，領班雖然不算什麼大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了領導的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。

通過年終的總結，我有幾點感觸：
其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。
人生能有幾回博，在今後的日子裡，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

5. 面試回來.考官要求我寫一份百貨商場的計劃書.我不會

從這事可以看出，考官需要人才，但是對於你還不是很信任，所以給你這個任務，你得抓住機會。

首先，計劃書要做得漂亮。漂亮有兩點，一是格式嚴整，不要是小學生寫作文一樣，東拉西扯。二是，乾脆利落，最好有新穎的點子，自己一下想不出，可以參考他人的，加以內化，你再根據你所應聘的商場的實際情況寫出來。只要做到這兩點，即使不太理想，考官也會錄用你的。

下面給你一些東西，對你有用的就吸收，沒有用的漏過。

.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點
（1）包裝外贈品
實施難點及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易於了解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，***或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發
A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
B.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利於樹立企業形象
d.有關產品的信息是全真的
C.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。
d.在產品旺銷季節派發
e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。
（3）折價券
折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。
實施要點：
A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
D.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
（4）減價優惠
實施要點：
A.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
C.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時候是「買漲不買落」，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。
E.特別注意現場的安全管理
（5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
A.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。
B.實施要點：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
e.限制兌換地點
（6）退款優惠
退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
（7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。
優點：a.能消除新產品銷售的障礙。
b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
缺點：a.促銷成本高
b.促銷范圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實施要點：
A.如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
B.對舊貨確定不同的折價標准。
C.必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
D.回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
E.選擇促銷時機。
F.為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。
（8）合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。
（9）聯合促銷
優點：A.可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
B.讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
（10）針對批零商的促銷之道
A.價格折扣
主要形式：a.現金折扣 提高公司資金周轉率，對現期付款的客戶給予的優惠。一般為付款金額的2%。
b.數量折扣 需根據產品在不同階段的目的下巧用，使商家與公司在市場各個階段，達到佔有率與利潤的一致性。同時也適合市場的變化。主要分為：（1）累計性數量折扣 （2）一次性數量折扣。通常是2%至7%
c.季節折扣 是為均衡產品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之幾。實施時間以兩個月為宜。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。
d.銷售折扣補貼 分為（1）針對衰退期的產品的補貼。 （2）完成銷售目標的折扣。通常為2%至5%
e.功能折扣 根據通路中的不同功能，給予不同的折扣。
f.協作力度折扣 分為（1）陳列展示折扣 （2）按指定價格出售
（3）開展促銷活動給予支持配合
B.銷售競賽 是指採用現金，實物或旅遊獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。此方法也可對公司業務人員的激勵。
C.合作廣告 是指通過合作或協助的方式，與經銷商合作廣告，向經銷商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助經銷商培訓銷售人員，幫助經銷商建立管理制度，以及協助經銷商進行店面裝潢設計等等。
D.現場演示
E.業務會議
F.文化獎勵 小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。
對批零商的促銷活動注意事項：
a.一旦停止，往往會受到批零商種種不合作行為的報復。
b.競爭廠商都要是開始採用時，很難發揮激勵作用。
c.有時候，成為批零商選擇訂貨單位的標准
d.對提貨量少的經銷商更喜歡直接的返扣。
e.在產品上市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促銷手段，為市場調節作準備。
f.對經銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。
g.獎勵要及時。准確送達經銷商，防止獎勵流失。
h.一旦作出承諾，就一定要兌現。
對於批零商的促銷活動，一定要根據自己對公司的理解，對操作對象的理解，對客觀市場的理解，掌握時機與節奏，把握一個「度」，巧用資源，以成功操作。

2.促銷活動實施
（1）建立促銷目標
促銷目標 概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
A.短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
a.提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。
b.提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。
c.增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。
B.長期效果 常用方法：競賽和贈品。
（2）選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
a.促銷目標
特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規定著促銷工具選擇的可能范圍。
b.產品特性
c.消費者的消費心理及消費習慣
d.促銷對象（消費者，經銷商，零售商）
e.競爭對手的情況
f.促銷預算
（3）設計促銷方案
a.促銷形式 即採用何種促銷形式
b.促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍
c.確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結合新的環境條件確定適合的刺激程度。
d.選擇促銷對象
e.促銷媒介的選擇
f.促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續時間及頻率等。
g.促銷預算的分配
h.確定促銷的期限和條件
（4）試驗，實施和控制方案
通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。可採用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案和效果。
（5）促銷策劃中的注意事項
a.在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。
b.只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。
c.促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
d.促銷活動文案要簡單易懂。
e.參與促銷活動的條件要求不要過多。
f.注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）
g.新產品的促銷活動必須先試銷後實施。
h.促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
i.促銷活動前要合理備貨。
j.促銷活動實施期限要適宜。
（6）促銷與廣告的共同作用 （以強弱次序排列）
共同作用強：招待券
樣品
酬謝包裝
競賽
抽獎
印花
贈品
禮品
退款優惠
折價券
共同作用弱：特價與折價

6. 超市以顧客為中心的稿件怎麼寫

連鎖超市促銷策略 以客戶為中心提升滿意度等
如今超市在城市中到處可見,人們也逐漸認識到去大型超市購物的種種好處。如品種多樣、質量保證、天天平價、購物舒適等等。在市場競爭日漸激烈的環境下,大型連鎖超市如何抓住機遇,充分發揮自身優勢,制定合理的策略尤為重要。
促銷是超市的一項重要I作,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇、零售業競爭日趨激烈的今天。據統計,在上海的連鎖企業中,有50%至70%的銷售額是由促銷商品直接產生的。商品降價促銷,是當今商企競爭的一大利器,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。

進行顧客關系管理

客戶關系管理系統的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯系:通過與客戶的聯系來了解客戶的不同需求,並在此基礎上進行「一對一」的個性化服務。通過客戶關系管理系統的實施,企業將實現由「以產品為中心」的模式向「以客戶為中心」的模式的轉變,同時,企業關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關繫上來。研究資料表明,在客戶滿意度方面,5%的提高率將使企業的利潤加倍。
客戶關系管理系統通過與客戶之間互動式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求;另一方面,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息。客戶服務部門對這些客戶信息進行系統的分析,將其結果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經過對商機、競爭對手、產品信息、銷售績效等方面的綜合分析,向企業高層提供有助於決策的各種建議。最後,企業決策者在此基礎上對企業的市場營銷、服務與技術支持等整個商業過程進行相應的調整。
國內外超市企業在實際經營過程中,為了能夠爭取穩定的顧客群,往往以會員製作為一種促銷方式。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當消費者向俱樂部繳納一定數額的會費後,就成為該俱樂部的成員,以後在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優惠或折扣。關鍵會員成為企業長期的、穩定的顧客群,有利於在維持現有市場佔有率的基礎上進行市場開拓,為超級市場節省了大量的促銷費用。設立會員制也便於進行顧客調查,使超級市場能夠取得相對真實的資料,把握市場需求的發展趨勢,及時調整賣場內的商品結構和品牌結構。為企業在市場競爭中贏得先機。

運用體驗營銷技巧

現代社會飛速發展,對消費觀念、消費方式帶來多方面深刻變革,便消費需求結構、內容、形式發生了顯著變化。從消費結構看,情感需求的比重增加,消費者在注重產品質量的同時,更加註重情感的愉悅和滿足;從消費內容看,大眾化的標准產品日漸失勢,對個性化產品和服務的需求越來越高:從價值目標看,消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受;從接受產品的方式看,人們已經不再滿足於被動地接受企業的誘導和操縱,而是主動地參與產品的設計與製造。這一切使體驗營銷得以快速發展。

注重特殊事件營銷

超市經營中標准化管理固然重要,但中國社會是一個多元化的社會,消費者人數眾多,56個民族匯合的中華大文化區域,再加上各種外來文化的融合與借鑒,文化營銷也是格外重要。諸如,春節、元宵節、情人節、母親節、重陽節、中秋節、聖誕節等各種節日氛圍的創造,特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發也是超市營銷的重要課題。還可藉助公眾對食品安全問題的擔憂,注重綠色營銷。

連鎖超市定價的五種參照法
蘇 琪

合理的價格策略是連鎖超市成功的關鍵。連鎖超市的價格策略歸納起來,有如下幾種:

1 參照定價法。由於連鎖超市最主要的特點是薄利多銷,因此,同樣兩個超市,誰的價位偏低,顧客就選擇誰。在商品定價之前,對於銷售量大、周轉速度快的一些日常用品。經營者應在進行市場調查的基礎上,參照競爭對手的定價,盡量等於或小於該種商品的平均市場價格,在消費者心目中樹立物美價廉的形象。

2 毛利率法。要薄利多銷,經營者可以控制一個較低的毛利率,但並非各種商品均按相同的低毛利率加成出售。可以對所經營的商品劃分類別,不同類別的商品按不同的毛利率加成,最終其綜合毛利率較低。例如30%的商品品種按進價出售,20%的品種在進價上加成5%出售,30%左右在進價上加成15%出售,20%品種在進價上加成20%出售,其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%,還是較低的。這種定價策略的優點在於前兩類適用於消費者使用量大、購買頻率高、受歡迎的商品,按進價或低於進價出售,用於吸引顧客,樹立企業形象,而後兩類則為企業帶來利潤。
3 折扣定價法。給顧客予以折扣是促銷常用的方法,該方法在連鎖經營中也被廣泛應用,其主要形式有一次折扣即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例。如店慶、節假日等,這種方法可以使企業抓住銷售旺季,樹立企業在消費者心目中的形象,階段性地將超市的經營推向高潮。累計折扣即連鎖超市根據顧客購買商品的金額常年推出的訂價方法,目的在於穩定那些經常光顧超市的顧客,使之在該超市連續購買,起到穩定顧客的作用。具體操作方法可以是發票計折扣、優惠卡累計折扣等。限時折扣是指在商品保質期到來之前給予折扣的方法,此外還有季節折扣、限量性折扣、新產品上市折扣、買一送一等。值得一提的是在採用折扣策略時,要考慮消費者的心理因素。一般降價幅度要較大,品種要精選。要有媒體宣傳和廣告配合。
4 特賣商品定價法。指該商品的跌價幅度特別大,它對顧客有很強的吸引力。特賣商品是連鎖超市的企業形象商品。是價格促銷的重要方法。企業最好能每周甚至每天推出部分特賣商品,以極低的價格吸引顧客,從而帶動超市的整體銷售,其目的是以特賣商品的低利潤甚至虧本帶來其他商品的銷售利潤。顧客雲集,既渲染了氣氛。也為企業擴大了影響。
5 銷售贈品定價法。對於利潤較高的產品品種,可以採用銷售贈品的定價方法,即顧客購買了此種商品,無償贈送可用於季節削價、限時定價或特賣定價的商品,由此刺激高利潤商品的銷售。以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常採用的,隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價策略也會層出不窮。經營者一定要不斷總結經驗,充分發揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經營更上一層樓。

7. 百貨商場開業廣告語怎麼寫

走遍千家萬家 購物還是XXX

8. 百貨商場設計方案及規劃的演講稿範文

商場優秀員工事跡演講
我叫××，是××集團××區域家居總匯的一名普通電工。被榮幸的評為了2005年度××集團優秀員工，這一榮譽首先歸公於各級領導，歸公於我周圍的同事們，我只不過做了一點應該做的工作，盡了一點應盡的責任。
在××這所大學校里，經過多年的培訓和錘煉，使我充分理解翟美卿董事長所倡導的「忠誠敬業、開拓進取、學習創新」的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在××這樣的流通企業里，作為一名電工，他雖然不能像經營管理者那樣直接為集團創造經濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，他如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發揮著不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，干一行愛一行，立足本崗，盡職盡責，爭做一名合格的員工。商場電工最主要的職責就是對線路、照明、電器設備，進行檢查、維護，確保良好的經營環境。我所在的是個大型商場，有上百家商戶，電力常年超負荷運行，為了做好管理工作，我主動深入展位，挨家挨戶了解情況，並把各廠商的用電容量和商場內空免費範文網，www.gongwen123.com調、蒸飯箱等電器設備逐一登記造冊，建立起有關的檔案，凡事做到心中有數。
每到夏季，商場就因供電不足，影響空調的正常運行，並時常出現停電現象。所有電器設備長時間超負荷運行。加之商場通風設施不好，又悶又熱，導購員在崗位待不住，顧客不願多停留，及大影響了商場的正常經營。為了解決這一困難，我首先認真分析了整體用電情況，制定了逢時用電計劃，合理地限制照明用電，保證了空調的正常運行。在滿負荷的情況下，為了保證商場正常用電，我不定時地到商場外供電變壓器監測電流、為總開關通風降溫。炎熱的夏天，地表溫度達60多度，我頭頂烈日，腳踏熱地，一站就是個把小時，一個夏季過來，往返商場與變壓器及各商戶之間的路程達200多公里，臉和後背曬得脫了皮，腳燜得長出了腳氣。我個人付出了一點辛苦，卻換來商場舒適的經營環境，當看到出租率持續上升，客流量不斷增多的時候，我內心也感到了一絲爽意，因為我盡了應盡的責任。
一名合格的員工，除了有較強的事業心、責任感外，還必須具備良好的主人翁精神，時時處處想為企業的利益去想，做為企業的利益去做。幾年來，我始終像家庭過日子一樣，本著勤儉持家的精神，做好各項工作。
商場有30台空調機，一到夏季滿負荷工作，經常出現保護停機，還時常出現故障，維修費用較高，通過向專業人員請教和觀察，了解到主要原因是室外機散熱不好的原因。對此，我主動定期清洗室外機散熱片，保持每台機組的清潔和良好散熱性，由於精心的養護，三年來所有空調沒出現一次保護停機和故障，節約維修費用9000餘元。
商 場配電設施在地下室，存在多處隱患，且維修極不方便。我在春節商場放假期間，利用平時收集的電線、接線端子、螺絲、漲管等原材料對配電設備進行改造，使其趨於裝配合理、維修方便，還節約了1300餘元的開支。
平時工作中，我將商戶丟棄的廢線頭、線管、有故障的鎮流器和開關等物料保存下來，修繕後已備他用。如一拖二鎮流器有的損壞一拖，另一拖卻完好正常，我收集起來對其進行修理，不能修好的處理後當作一拖用。幾年來，商場內各燈箱所換的鎮流器沒有購買一支新的，為商場節約了4500餘元。
為解決涮拖布水池不便利的問題，我本著少花錢、多辦事的原則，和另一位電工當起管工和泥瓦工來，親自設計方案，利用剩餘水泥、磚、砂土等原料改建水池，比施工隊改造，節省開支500多元。
商場工作人員少，工作繁雜，為了給領導減輕負擔，自己在巡視商場中，見到一些問題，不論是份內還是份外，都能積極主動的協調解決。有一次商場衛生間大便池嚴重堵塞，污水外溢，影響了購物環境，見狀我立即進行疏通，當打開主幹管檢查孔排查時，糞水一涌而出，噴了一身，在沒有合適工具的情況下，我不顧身上的污漬，強忍著刺鼻的臭氣，用手進行疏通，一下、兩下免費範文網，www.gongwen123.com、三下……將堵塞的糞便、油漬、雜物掏出。我身上沾滿了糞便，毀掉了一身衣服，換來的確是商場公共場所的整潔和良好的購物環境。
幾年來，我在集團先進文化的熏陶下，在區域經常組織的「塑造誠信型組織」、「沒有任何借口」等一系列理論知識學習中，覺得我的思想充實了，我愛我的崗位，更愛這支優良的團隊，能獻身於××這樣優秀的企業中，我感到無比的自豪。我在平凡的崗位上做了些應做的工作，所取的得成績，已成為過去，在新的一年裡，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以誠信為准則，銳意進取，為集團得發展宏圖做出應有的貢獻。
《商場優秀員工演講稿》來源於免費範文網，歡迎閱讀商場優秀員工演講稿。

9. 百貨商場 企劃部 文案

你好，企劃方案的策劃主要目的還是增加銷售額度，如果你細心的話可以回去了解一下其答他商場往年的類似活動，企劃文案雖然是一個方案，但是需要靈活運用，還是需要最終的實行效果，就算寫的在好，也只是一篇好文章。做好企劃工作你要了解市場消費者的消費心態，從而在節日的時候抓住機會策劃出有力度的活動方式，很多方案雖然說的很好，但是實行起來沒有太明顯的效果。現在商場運用的活動方式 比如：買贈，雙倍積分，特價活動，反季節銷售，在節日的時候一般都是把賣場布置成節日的氣氛。但是最終的回答，還是需要自己去了解市場的，了解當地消費者的消費心態，因為各個市場的運作是不同的。希望我的回答能幫助到你。 如果還什麼不明白，我會幫你繼續回答。

10. 公文寫作，百貨商品類的應該怎麼寫啊急需答案啊。。各位幫幫忙哦

所謂公文，它是公務文書的簡稱，它是國家機關在行政管理過程中為處理公務而按規定格式製作的書面材料。公文的種類主要包括：命令、議案、決定、公告、通告、通報、報告、請示、批復、意見、函、會議紀要。
在各類企業中，所指的公文一般為商務公文，主要分為介紹報告、請示、會議紀要、工作計劃要點、公司及產品介紹、信函、講話稿、可行性報告、工作總結、市場調查報告、說明等
公文擬寫的步驟與方法
公文擬寫的步驟與方法大體同一般文章的寫作方式相似，但是由於公文在性質、作用上及其寫作要求上的不同，擬寫時也有一些需要特別注意的問題。
公文的擬寫通常按以下步驟進行：
一、 明確發文主旨
任何一份公文都是根據工作中的實際需要來擬寫的。因此，在動筆之前，首先要弄清楚 發文的主旨，即發文的主題與目的，包括以下幾項內容：
1．文件的中心內容是什麼？比如相關工作的改善，主要提出目前情況怎樣？存在哪些問題，解決方式、需協助事項；再如請求事項，擬請上級機關答復或解決問題等。
2．根據文件內容，准備採用什麼文種？比如，匯報工作情況，是寫專題報告還是寫情況簡報；針對下級來文所反映的問題，是寫一個指示或復函，還是一個帶規定 性質的通知等。
3．明確文件發送范圍和閱讀對象。比如，向上級匯報工作，還是向有關單位推廣、介紹經驗；是給領導、有關部門人員閱讀，還是向全體人員進行傳達。
4．明確發文的具體要求。例如，是要求對方了解，還是要求對方答復，是供收文機關貫徹執行，還是參照執行、研究參考、徵求意見等。
總之，發文必須明確採取什麼方式，主要闡述哪些問題，具體要達到什麼目的，只有對這些問題做到心中有數，才能夠落筆起草。
二、收集有關資料，進行調查研究
發文的目的和主題明確之後，就可以圍繞這個主題搜集材料和進行一定的調查研究當然，這也要根據具體的情況，並不是擬寫每一份公文都要進行這一步工作。例如，擬寫一份簡短的通知、公告，一般來說不需要專門做搜集材料和調查研究工作，在明確發文主旨之後，稍加考慮就可以提筆寫作了。但對於問題較為復雜，還要進行具體的分析和歸納；如擬訂篇幅較長的文件，擬訂工作計劃、進行工作總結、起草規章、條例、擬寫工作指示等，往往都需要搜集有關材料和進行進一步調查研究工作。
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總之，收集材料及調查研究，是一個醞釀的過程，是為了掌握全面的、大量的素材了解問題的各個方面，然後經過分析思考產生一個認識的飛躍。
三、擬出提綱，安排結構
在收集材料的基礎上，草擬出一個寫作提綱。提綱是所要擬寫的文件的內容要點，把它的主要框架勾畫出來，以便正式動筆之前，對全篇做到通盤安排、胸有成竹，使寫作進展順利，盡量避免半途返工。
提綱的詳略，可以根據文件的具體情況和個人的習慣、寫作的熟練程度而定。篇幅不長的文件，可以大致安排一下文件的結構，先寫什麼問題，依次再寫什麼問題，主要分幾層意思等。篇幅較長、比較重要的文件，往往需要擬出比較詳細的提綱，包括文件共分幾個部分，每一個部分又分作幾個問題，各個大小問題的題目和要點及使用什麼具體材料說明等。提綱的文字不需要很多，也不需要在文字上推敲。當然，需要集體討論或送給領導審閱的提綱除外。
擬寫提綱是一個很重要的構思過程，文件的基本觀點，可以召集相關人員進行集體討論研究和修改，使提綱日益完善。由兩人以上分工合寫的文件，更需要共同研究寫作提綱，以免發生前後重復、脫節或相互矛盾的現象。
四、落筆起草、擬寫正文
結構安排好後，要按照要求所列順序，開宗明義、緊扣主題、擬寫正文。寫作中注意兩點：
1． 要觀點鮮明，用材得當。也就是說要用觀點來統帥材料，使材料來為觀點服務。運用材料要能說明問題，做到材料與觀點統一。
在寫作當中，要注意明確觀點，用語不能含糊不清，模稜兩可、詞不達意，似是而非。如果觀點不明，令人不知所雲。有些文件，只講觀點沒有實際材料，就會使人感到抽象空洞、缺乏依據，不易信服。而只羅列材料沒有鮮明的觀點，則會使人弄不清要說明什麼問題，不了解發文的意圖 ，特別是情況匯報、工作匯報介紹。
2． 要語句簡練，交代清楚。擬寫文件既要盡量節省用字、縮短篇幅、簡潔通順，又要注意交代的問題清楚明了。
五、反復檢查，認真修改
初稿寫出後，要認真進行修改。寫文章，需要下功夫。自古以來，好文章都要經過反復修改的，寫文件也同樣，尤其是重要的文件，往往要經過幾稿才能通過。
1． 關於主題的修改。看主題是否明確，主題論述是否集中，主題挖掘是否深刻。
2． 關於觀點的修改。修改公文要考慮到觀點是否正確，表達有無問題。
3． 關於材料的修改。材料是文件的基礎，有了正確的觀點，還要通過適當的材料表現出來。
4． 關於結構的修改。修改文件的結構，包括文件總體結構的修正，使全文更加嚴謹。
5． 關於語言的精練。主要是修改不通順的語句，不規范的字及標點符號。
修改工作要做到認真仔細，必須有足夠的耐心和精益求精的精神。

幾種常用的商務公文
請示
請示是下級向上級請求決斷、指示或批准事項所使用的呈批性公文。

請示的特點
一、針對性。只有本單位許可權范圍內無法決定的重大事項，如重要決定、重要決策、人事安排等問題，以及在工作中遇到的新問題、新情況或克服不了的困難，才可用"請示"行文。請示上級給予指示、決斷或答復、批准。因而"請示"具有很強的針對性。
二、呈批性。請示是有針對性的上行文，上級領導對於呈報的請示事項，無論同意與否，都必須給予明確的"批復"迴文。
三、單一性。請示應一文一事，一般只寫一個受文領導，即使需要同時呈送其他領導，也只能用抄送形式。
四、時效性。請示是針對本單位當前工作中出現的情況和問題，求得上級單位指示、批準的公文，如能及時發出，就會使問題得以及時解決。
請示的分類
根據內容、性質的不同，請示分為以下三種：
一、 請求指示性請示。
二、 請求批准性請示。
三、 請求批轉性請示。

請示的結構、內容和寫法
請示由首部、正文和尾部三部分組成，其各部分的格式、內容和寫法如下：
一、 首部。主要包括標題和主送機關兩個項目內容。
1． 標題。請示的標題一般有兩種書寫方式：一種是有發文機關名稱、事由和文種構成。如《***組關於********的請示》；另一種是由事和文種構成，如《關於*******的請示》
2． 受文領導。每份請示只能寫一個受文領導，不能多頭請示。
二、 正文，其結構一般由開頭、主體、結語構成。
1． 開頭。主要交代請示的理由。
2． 主題。主要說明請示事項，它是向上級機關提出的具體請求，這部分內容要單一，只宜請求一件事。
3． 結語。另起一段，其習慣用語有"當否，請批示"、"妥否、請批復"、"以上請示，請予審批"、"以上請示，呈請核准"或"以上請示如無不妥，請批轉各部門予以執行"。
三、 尾部，其主要結構為落款與成文時間兩部分。

請示應注意的問題
一、 一文一事的原則。
二、 材料真實，不要為得到領導批准而虛構情況。
三、 理由充分，請示事項明確。
四、 語氣平實、懇切，以引起上級的重視。

報告
報告是下級向上級匯報工作、反映情況、提出意見或建議、答復詢問的陳述性上行公文。
"報告"是陳述性文體。寫作時要以真實材料為主要內容，以概括敘述為主要的表達方式."報告"是行政公文中的上行文種，撰寫"報告"的目的就是為了讓上級掌握本單位的情況，了解本單位的工作狀況及要求，使上級領導能及時給予支持，為上級機關處理問題，布置工作或作出某一決策提供依據。"下情上達"是制發報告的目的。所以報告的內容要求以擺事實為主，要客觀的反映具體情況，不要過多的採用議論和說明，表達方式以概括為主，語氣要委婉、謙和、不宜用指令性語言。
報告的特點：
一、報告的目的為了向上級匯報工作、情況、建議、答復等，它不直
接請求上級機關正面回答報告中的問題，所以不帶請示事項，這是它與請示的重要區別之一。
二、報告中一般不提建議或意見。如果確實需要在某一領域或某些部門貫徹報告中提出的建議或意見，可建議上級機關批轉到有關部門貫徹執行，報告一經批准，便作為批轉文件的附件下發，其權威性依賴或附屬於批轉機關。
三、報告在內容上不像"請示"那樣有"一文一事"的要求，它可在一件公文中綜合報告幾件事情，層次結構比較復雜。
四、報告廣泛使用於下級向上級反饋信息，是溝通上下級機關縱向聯系的一種重要形式。向上級及時匯報工作、反映問題、提出建議，也是下級機關必須履行的一項工作制度。

報告的種類
報告從種類與內容上分主要有：匯報性報告、答復性報告、呈報性報告、例行工作報告。

寫法
報告的結構一般由標題、受文領導、正文、落款、成文時間組成，下面介紹幾種報告的寫法
一、 匯報性報告
匯報性報告主要是下級向上級匯報工作、反映情況的報告，一般分為兩類：
1． 綜合報告。這種報告是本單位工作到一定的階段，就工作的全面情況向上級寫的匯報性報告。其內容大體包括工作進展情況，成績或問題，經驗或教訓以及對今後工作的意見或建議。這種報告的特點全面、概括、精練。
2． 專題報告。這種報告是針對某項工作中的某個問題，向上級所寫的匯報性報告。
二、 答復性報告
這種報告是針對上級或管理層所提出的問題或某些要求而寫出的報告。這種報告要求問 什麼答什麼，不涉及詢問以外的問題或情況。
三、 呈報性報告
呈報性報告主要用於下級向上級報送文件、物件隨文呈報的一種報告。一般是一兩句話說明報送文件或物件的根據或目的以及與文件、物件相關的事宜。
四、 例行工作報告
例行工作報告是下級向上級，因工作需要定期向上級所寫的報告。如，財務報告、費用 支出報告等。

公告
公告是用於對企業內、外宣布重要事項的公文。
公告的寫法
公告是一種嚴肅、莊重的公文，它內容較為單一，篇幅較短，表達直截了當，語言簡潔明快。
一、 標題。
公告標題有三種：一種是完全標題，包括發文機關、事由、文種；二是發文機關和文種 以上兩項，多用於政府機關；有的只有文種，如《公告》，標題之下，有時可依公告單獨編號。
二、 正文
正文一般由主旨與說明構成。
主旨單獨成段，用簡短的一句話概括出此公告的主題內容。
說明寫出公告依據、公告事項。結尾一般用"特此公告"作為結語。
三、 落款及日期
公告日期有的標注在標題下方，也可以注在公告結尾處。重要的公告落款處除註明發文單位外，還應標明發文地點。

會議紀要
會議紀要是一種記載、傳達會議情況及議定事項的紀實性公文。它用於各機關、企事業單位召開的工作會議、座談會、研討會等重要會議。
會議紀要通過記載會議的基本情況、會議成果、會議議定事項，綜合概括反映會議精神，以便使與會者統一認識，會後全面如實的進行傳達組織開展工作的依據。同時"會議紀要"是可以多向行文，具有上報、下達以及同級單位進行交流的作用。
會議紀要的寫法
會議紀要一般由首部、正文、尾部三部分組成。其各部分的寫作要求如下：
一、 首部。這部分的主要項目是標題。有的會議紀要的首部還有成文時間等項目內容。會議紀要的標題通常是由會議名稱和文種構成的。如《*****公司******會議紀要》。
二、 正文。會議紀要正文結構由前言、主體兩部分組成。
1． 前言。首先概括交代會議的名稱、時間、地點、主持人、主要議程、參加人員、會議形式以及會議主要的成果。
2． 主體。它是會議機要的核心內容，主要記載會議情況和會議結果，寫作時要注意緊緊圍繞中心議題，把會議的基本精神，特別是會議形成的決定、決議准確的表達清楚。對於會議上有爭議的問題和不同意見，必須如實予以反映。
三、 尾部。包括署名和成文時間兩項內容。

電子公文
隨著網路化的發展，公文通過E-mail的方式批閱使傳統的辦公模式正在發生著革命性的變化，但現在國內缺少實現網上公文批閱的軟體，文件容易被拷貝、篡改，企業的辦公方式還無法真正實現無紙化。
電子公文的寫法
電子公文主要由主題、事項或附件落款組成。
一、 收件單位/人
二、 抄送單位/人
三、 主題。相當與公文的標題，如《關於***請示》、《關於****報告》。
四、 事項。公文的主要內容，包括發文目的，事項等（與日常公文協作方法一致），若提供相關文件或報告等，可以附件方式發送（註明）。
五、 落款。署名及成文時間
遞交程序以遞交直屬領導為宜。