百貨產品怎麼進超市

❶ 想在大超市上貨不知該怎麼做

1.進超市設櫃首先需要的是入場費，我這兒是山東，不知道你們北京那邊超市的規矩，所以沒辦法提供詳細金額；證件，好像有個「三證」；
你只要和商品所在部門的經理商談就可以了，其他的商場總經理不管這些事的，2.只要是部門經理就行了，日常百貨應該是在「百貨部」的，你要去找負責這個部門的經理，商談一切入場事宜；辦公用品據我所知有的超市把它劃在「文體部」了，跟體育用品是一個部門的了，所以你看著找吧；
3.我們這邊很多超市供貨商有的是公司運營有的則是個人運作，有些開商貿公司的，然後也是設櫃，配送貨物，有的則是個人開店的，然後在超市設櫃想擴大品牌知名度和增加銷量，所以有的也不注冊公司，但是，不知道北京那邊的規矩是怎樣的；
4.北京有很多超市啊，你可以自己去試試看。要告訴你的是超市不同，扣點不同，有的超市的費用高，有的則不然，你要自己考察清楚了，免得多花錢！比如扣點，同樣的部門有的超市口25，有的則口20，如果是銷量相當的話，那當然是後者留給你的利潤更多。

❷ 商品進入超市需要什麼條件

.了解超市的付款狀況及信譽度
2.了解你的產品超市是否存在，並且是否重復性很強，你的價格是否有優勢（有關進店費的多少，超市重復的多，進店費就高）
3.產品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產商的名義經營則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復印件，及你的錢如果打入他的賬戶後是否可以取回。證照包含：營業執照副本、衛生許可證、稅務登記證、組織機構代碼證、產品檢驗報告，如果是食品還應有QS認證，如果是非食品特別是兒童玩具應有3C認證。
4.根據了解的反饋信息制定送貨價格，價格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運輸成本、商品促銷讓利、票據成本、賬期壓製成本、人員成本等。
5.帶著商品樣品、證件復印件及初步報價到超市采購部找負責該類產品的采購直接洽談。
6.磋商合同細節，包含：費用（包含：進店費、條碼費、年節費、返佣等）、賬期及是否開票，開何種票據（包含：普通發票及增值稅發票）。 如是聯營的就要在談好月包裝費用，和稱簽費用。
註：聯營：超市只關注售價，不關注進價，也就是說你多少錢進的和他沒關系，賣完以後，他按照合同扣點收取超市營收的利潤，聯營，一般是廠商自己出人售賣，還要交取一部人人員管理費給超市。
7.簽訂合同，送貨

❸ 我想把食品進入超市銷售，我該怎麼做

你其他渠道做了沒有，如果沒有做，我建議不要做KA。因為很簡單，沒有多少利潤。如果真想做專，直屬接去該超市采購部咨詢具體事宜，有進店費，過節費，促銷費，端頭費，促銷員費，很多很多。各地也不盡相同。當然你得有你產品的相關資料，比如，廠家授權書，質檢報告，是否可開增值稅票等等。

❹ 有誰知道快速消費品如何進入超市，進入中小超市與大超市有否區別

FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代錶快速消費品。與快速消費品概念相對應的是「耐用消費品」(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限於）家用電器、傢具、汽車等。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等；葯品中的非處方葯(OTC)通常也可以歸為此類。

快速消費品有三個基本特點，即：
① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買
② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響
③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

快速消費品是現在在商業包括工業當中非常活躍的一塊，首先大家要從概念上了解這個問題，最早的快速消費品不是從食品開始的，是從洗護用品開始的。但是由於在賣場布局當中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費品的概念延伸到食品，到目前為止，中國人是把食品和洗護用品做為快速消費品的。從我們目前的統計資料上來看，在上海食品和洗護用品銷售在連鎖商業總銷售額當中的大概比重為67%-70%，他們是在大賣場、超市、便利店和一些主要連鎖發展業務消費出去的，這些連鎖商業未來會發生些什麼變化，可能是大家非常要引起關注的問題。

1、連鎖企業開始跨區域的發展，供應商該如何跟上。
由於中國加入世貿組織，關於在服務業當中的全面開放在2005年1月1號，在2003年、2004年這兩年，我們還有對外商的聽證，所謂聽證就是投資的運動聽證，開店區域聽證和開店分布聽證。在這樣的情況下，國內的連鎖業在加速發展，從上海來看，上海的市場相對飽和，所以上海的連鎖業開始大幅度向外走，走到外地去。聯華、華聯、農工商、家得利、可的公司都在拚命往外走，這就有一個問題了，走出去以後，供應上出了問題。首先，我們在上海形成的采購平台沒有辦法密集到外區域，因為很多供應商製造商的銷售網路是按照區域劃分的，最典型的一個是可口可樂，他們是按照灌裝廠區域來劃分地區的，上海地區可能是價格最便宜的，但是沒有辦法拿到其他地方去賣，因為上海是申美飲料的區域，安徽是太古集團的區域。你想要把市場做大，但你的物流你的銷售是不變的，可能你會失去你的內展通道和發展空間。

2、在供應鏈凌亂，區域性和小規模化的情況下，用何種方法整合供應鏈。
很多製造商有些是直接做網路，有些是通過銷售代理體制和經銷體制。現在快速消費品這個領域到底哪個體制比較好，我認為，做直營體制比較好，我做過統計，連鎖店裡，如果好的品牌商品缺貨的話，70%的因素是供貨不及時，我們把這個數據再做分析，這個70%里又有70%來自中小代理商，所以你的政策怎麼維護，你的方法怎麼制定，這就很關鍵了。去年我們做了一個關於連鎖超市供應商渠道通道費這一研究報告，在北京發布以後，我們研究所就有很多的企業來問詢，他們想我為什麼會受連鎖業通道制約，它又是什麼原因產生的，在什麼情況下受制約的，解決這個問題的策略是什麼，他想從我們這邊知道以後怎麼和供應商來應對。這是個國際的概念，從我們的角度來說，在跨區域經營的時候，我們要堅決整合供應鏈，跟不上的就堅決淘汰。

3、在跨區域發展中，如何解決與大型連鎖公司的戰略合作和配合。
堅決要大的品牌製造商和供應商簽定全國的發展戰略，連鎖業的這種變化在快速消費品這個領域中，戰略怎麼制定。需要研究。聯華幾乎在每個省會城市都要開個世紀聯華，他堅決跟過去，跟過去是什麼概念？首先找第一家大公司終端。我的網路過去了，周圍有很多小的超市，然後我把我們的營銷部就建立起來，把當地的商品銷售，區域性銷售做起來。很多小的供應商不能和聯華一起到外地去，這時製造商的銷售網路可以代理一些沒有辦法跟著大連鎖走的製造商和代理商代理的品牌，因此當我們走出去的時候，有沒有可能建立一個戰略合作關系的，我們把物流系統建立起來，而且這個物流系統不僅僅配送自己的商品，我們開發這個物流系統的批發品類。
未來的國際品牌代理商，他在中國主要看你是不是有配送網路，有配送網路就有機會得到經銷點，代理權。

4、如何解決多業態發展中的組織體系和資源共享的問題。
世紀聯華、聯華、快客便利店，三大體系，但是三大體系都是獨立的子公司，也就是說有三個采購系統，有三個信息系統，有三個物流系統。一個商品在這三家裡都有，那在這個方面怎樣做資源共享呢？連鎖業也在考慮，製造商供應商也在考慮這個問題，你在一個地區，單條體系來定製的話，你的成本是怎麼樣的？對連鎖公司來說多個業態的話，就要考慮，在一個地區當中，要設立一個銷售部。這種業態的變革區域的變革，銷售體制變不變是非常關鍵的，未來的任何工業產品，尤其是快速消費品的業態在哪裡很重要，連鎖業的資源如何共享。龍鳳、康師傅、光明乳業的牛奶都是從1991年和上海連鎖業一起做大的，我們看一下我們的業態變化，從3、4百米的超市，發展成連鎖性超市，後來一下子發展成家樂福4、5千米的大型超市，到現在上海有60多家大賣場。快速消費品活躍在大賣場和連鎖超市，便利店。現在上海中小型超市已經非常難開，可能前期的規劃問題控制問題做得不怎麼好。現在，大賣場附近的小超市一批一批地倒。上海那些早期做連鎖業做得很大的，現在為什麼會小了呢，因為業態太傳統了，沒有變革，營業分額都讓人給搶過去了，大賣場這樣瘋狂得開，會出現什麼？惡性競爭。把快速消費品，做為低價競爭的籌碼，該如何應對？
另外一個問題，任何企業做市場必須看大的發展的未來，沃爾瑪實行了戰略，華潤也實行了戰略，中國真正大的連鎖企業，擁有上百億幾十億的企業，主力不是大賣場，沃爾瑪是3-4千米的社區店，華潤是4-6千米的綜合店中超。大賣場只能開在大城市經濟中心城市，如果開到區一級以下的，20萬十幾萬的人口地方，如果開大賣場很難生存的，沒有人口消費的支撐，把大賣場微型化一點，把家用電器、服裝做一個濃縮，擴大食品尤其是生鮮食品的比重，然後來使他成為快速消費品的一次性購物的主力商店，這樣比較符合現在中國現在的發展。下一步，可能就是中超比較多了，而中超的形式和大賣場的形式可能又有區別，未來的大賣場已經沒有單體大賣場這個概念了，他絕對做shopping center,比如說，一樓租出去，二樓三樓做大賣場，中超也是這樣，4-6千自己做超市，其他都租出去，這個時候就要注意了，租出去的場地有些地方也是做快速消費品的。另外，不同業態，他對不同品類回報的要求是不一樣的。可能公司在和你們談判的過程中反映出的毛利要求、配送要求會越來越大，店鋪越小配送要求越高，比如便利店沒有庫存的，這種方式怎麼來做，所以我們要從戰略角度上來考慮問題。

5、要正確認識超級市場在向大小兩頭發展後規模向中間回落的的趨勢對超市業態模式的創新要求。
超市向大賣場發展，超市在發展的過程中又向便利店走了，他向兩頭延伸，兩大頭同時發展，到一定程度必然向中間回落，今年第一個就在4-6千的中超，然後到明年再進行回落就在1-2千的加強式生鮮食品超市。上海的生鮮可能是全國大城市中做得最差的，沃爾瑪進入上海還沒可開店首先就是建一個閔行店的生鮮配貨中心，家樂福要搞農產品的加工基地，上海商業連鎖業，對許多產業進行拉動，但是沒有一個對都市化農業進行拉動。
上海前幾年的發展是向外圍發展，南京路淮海路投了那麼多資金下去造成城市人口空心化，現在拆走舊房造新房，把好的人引進來，市中心不是優化了嗎，好的地段沒有地方去開超市，去開農貿市場。1-2千的生鮮超市在市中心立足，他有很多規律，所以我們必須要好好理解。

6、要有預見專業連鎖店特別是大型專業連鎖店的發展與連鎖超市搶奪細分市場的競爭。
現在看到有很多專業性的超市開了出來，比如百安居、歐倍德、好美家、宜家、國美、蘇寧等。現在這種大型的專業連鎖店會和我們大型的連鎖公司超市公司來搶細分市場，銷售家用電器的國美一開出來，大賣場的營業額一個月之內就下滑31%，百貨店也下降，曲陽商務中心也下降。公司怎麼競爭。普通連鎖公司這種品類上就打不開了，大賣場超市就要縮減這種品類，比如，家居用品，家用電器。大賣場超市該靠什麼經營？生鮮品根本不能向人家要通道費，所以還是要靠快速消費品，所以今年大家的壓力會非常非常大。

7、如何看待百貨店的超市化和購物中心的發展，超市和專業專賣連鎖店的發展空間和業態轉型。
徐家匯匯金百貨超市常年打八折，銷售額遠遠超過同類的超市大賣場。2002年，他將近做了1.2億左右。中心城區開發是越來越難了，現在中心城區的百貨店的連鎖開始起來了,現在的百貨店的連鎖肯定是附屬於超市的，快速消費品肯定是要進入的。大家不僅把眼光定在超市大賣場便利店上，還可以定在百貨業。今年百貨店可能會以非常快的速度發展，第一百貨、華聯、北京王府井、大連的大洋百貨，中國的百貨店不回往小型發展，只會往大型發展。所以未來中國的百貨店會向三個方向發展：
一是shopping mall比如正大，二是10萬到8萬左右的城市商業中心，三是象家樂福這樣的大賣場。
中國人對商品的選擇性要求比較高，所以對這種單一規格單一品牌的單一供應商折扣店的方法還要等一段時間，我們拭目以待，今年會開出來。如果一旦轉成折扣店體系的話，連鎖店采購基本上轉向定牌買，如果你們有剩餘生產線的話，我們可以做，但是你們的品牌沒有。

8、國際大型連鎖商業在這兩年中的發展動態應引起的注意：
1）關注國際連鎖企業在國內的購並活動：如家樂福的股權轉讓和對好又多的收購、沃爾瑪曾參與對萬佳的收購競標等；國際連鎖業在國內的購並逐漸開始活躍起來，家樂福要購並好又多的概念，現在有很多台資企業在快速消費品中已經做了相當的份額，在中國大陸發展以台資為背景的連鎖企業未來是要賣的。家樂福為什麼要收購好又多，是因為好又多是中國大賣場中開得最多的。沃爾瑪在收購方面也非常有興趣，華潤收購萬家的時候，沃爾瑪也是去競標的，後來政府沒有同意。他要消滅一個競爭對手就是把你買下來，我不斷的發展，兩年以後，你就完蛋了。最近在遼寧和天津，政府要求家樂福把超出我們投資比例的股份轉讓，轉讓的都是是商業上市公司，這種轉讓就意味著他未來可以在股市裡運作加入。現在關於美國南方在上海的登陸問題被炒得風風火火。有三家企業在競爭，第一個是台灣統一，第二個泰國正大，第三個是香港的牛奶國際。上海雖有3200多家便利店，已經很難進來，現在要進來就要買店買公司了，所以很多企業正在做收購工作，買了店以後，不換牌，管理進入，然後到了一定年限以後，拿著我有500家店的籌碼和美國南方公司談。
2）關注國際連鎖企業對供應鏈整合的舉措，如將國際采購貿易訂單轉成國內定牌訂單，建設生鮮食品生產基地。去年4月份的國際采購會議和去年10月份的上海采購會議，家樂福、沃爾瑪各大國際集團都開始利用他的國際采購體系來做供應鏈，中國國際市場上的食品和日用品輕工行業的產品已經國際化了，中國的食品加工、輕工食品和日用百貨小商品的世界的加工王國。是全世界的價值低谷。所以外國人到中國來開店，對我們來說不僅是加工業，沃爾瑪用國際的采購貿易定單來壓國內的生產商來給他加工、製作沃爾瑪中國店鋪的定牌商品。如果要做一個折扣店，你在一個單品上，你一年向供應商定貨不能低於270萬人民幣，對單一供應商來說你一年定單不能小於2600萬人民幣。一個單品，270萬，實在不是一個小數字。
3）國際連鎖企業的業態轉型創新動向；最典型的變化最快的是沃爾瑪的加入，他的500家店裡200家是購物廣場，還有幾十家是另外247家是社區店。他的2000米左右的生鮮品超市要進入市場了。
在歐洲已經很少看到中國這樣的家樂福了，現在這樣的店都已經轉型了。
4）國際連鎖企業的店鋪網路的布點動向，沃爾瑪的總重點在東北，然後重點進入華東，家樂福的重點在西南，這種網路的通道對我們產品的銷路和通路有相當大的影響。

❺ 誰能告訴我產品進超市的流程及資料

一般超市進店流程
1． 供應商資格的審查
包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供，有些需通過相關資信評估機構的確認。

2． 洽談合同：供應商資格達到標准後，超市公司采購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求、促銷服務等等。
3． 下訂單
4． 送貨進場
5． 陳列促銷
6． 對帳
7． 付款

北京超市的一些情況：
1、北京超市總體情況：
北京超市目前的競爭較為激烈，外資的有家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、萬客隆等，內資的有美廉美（已被物美收購）、物美大賣場、天客隆、超市發、京客隆、順天府、首聯集團等等，總說起來有近40個連鎖、150家左右的大型賣場，超過1000家門店，另外還有40家百貨類商場和購物中心，基本都有規模不等的超市，檔次也都較高，如百盛、賽特、燕莎等。
2、進場及銷售費用：
進場（店）費：一般都和連鎖總部的采購部門談，因為全國各地的產品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產品很有優勢或有獨特的定位。進場費根據連鎖賣場的規模不盡相同，大的連鎖現在都在10萬元左右。
單品費：進場費只代表你公司的產品可以進場銷售，但具體進什麼產品，每個產品還有單品費。
扣點：一般根據你的報價單會有一定的折扣，同樣規模的店扣點一定要統一，不然日後你的麻煩就多了。
配送費：如果是連鎖店統一配送貨物到各個分店，一般還有2-3%的配送費。
年終返擁：一般在合同中會要求按不同的銷售額度年終返利。
年節贊助費：遇春節、五一、十一或店慶等節日，要求廠家給與費用贊助或促銷支持，幾千元不等。
陳列費：堆頭費或專架費，想找好地方就要花錢。
3、連鎖系統的選擇：
選擇經營狀況好、信譽好、匯款及時的，做生意就怕欠款。

如果你要找北京的經銷商，一開始的投入就會少得多，只要單品費用和一些促銷費用就可以，當然要給經銷商一定的利潤空間。

❻ 開百貨超市怎麼進貨有些什麼好的進貨渠道我是新手，謝謝！

常見的進貨渠道有這幾種：批發市場進貨、經銷商進貨、網上進貨。
批發市場版批發商很多權，品類也比較齊全，選擇的空間大，還可以議價。但各批發商之間的價格、種類是有出入的，這需要花費很多精力去了解。
選擇從經銷商手中進貨，省去了一家家對比的時間，采購也比較方便。如果數量比較大的話，還可以和他們議價。但他們拿到貨之後再轉手銷售，價格會比從廠家拿貨貴，會從中賺取一部分差價。
網上有很多的平台，品類和款式都很多，批發價格較低，操作起來也比較方便。但這種方式經營者要承擔的風險大，可能實際貨物會存在差異。商家是不提供退換貨服務的，容易給店鋪帶來損失.

❼ 如何將一個產品送進超市，麻煩有銷售經驗的朋友給回答下！

小超市 你只要聯系商場老闆談好入場的費用及返點就好了
大型超市（配有采購部）你需要去與采購聯系，開通條碼，與采購談好返點費用等一系列東西，你還需要去門店與各門店相關部門負責人做好關系。

❽ 商品進超市都有什麼要求

食品經營許可證,食品安全證明
具體的還要看當地超市是怎麼規定的

❾ 開百貨店開超市如何進貨，怎麼進貨

大部分的商品都有專門的供貨商，缺貨的時候一個電話打到那裡就可以了。
給你分析分析：
開店最需要回頭客，而怎樣留住回頭客呢？店裡面收款的那機器就可以了。
收款的機器怎麼做呢？你可以使用自己的電腦收款，可以使用自己的電腦管理貨物的庫存，下載個軟體，安裝到電腦上，商品有條碼的話，再買個掃描槍插到電腦上，如果想列印小票的話，再買個小票列印機插到電腦上，軟體可以給會員積分，記錄下每個會員的電話號碼姓名，家庭地址等等，這樣可以帶來很多的回頭客，
有的店裡面買那種專門的收款機其實也是電腦，裡面也可以安裝這個軟體，千萬別買那種簡易的連xp系統都不能安裝的收款機，不能安裝軟體的。
軟體下載地址：http://hi..com/zhanglaobandia/blog/item/2f5c6f0287159de409fa9354.html
就這樣吧，說的都是自己的經歷，我也做這行的，網上實體我都做過。

❿ 超市怎麼進貨我想開超市，沒太有經驗。

找商品區域代理

通過聯系品牌代理商采購日用百貨、食品飲料等超市快消商品，是中小型超市常用的進貨渠道。通過代理商拿貨對單次進貨的數量沒有要求，是最方便、最容易的進貨方式。

2.直接聯系生產廠家

如果想要以更低的價格拿到商品，可以選擇直接與商品廠家聯系，告知他們采購的意向並想與其長期合作，爭取讓廠家以廠價的價格給你供貨。但有些廠家會拒絕為采購數量不多的超市供貨，還需要多去爭取。

3.去本地市場批發

從本地批發市場或農貿市場進貨的優勢在於，種類齊全且可以貨比三家，在進貨數量上也不受限制，運輸費用也比較少，還可以通過談判得到更優惠的價格和送貨上門的服務。

4.參加零售業相關展會

經營者們可以通過零售業相關展會，直接在展會上訂貨，收集廠家和代理商的聯系方式，與同業者交流超市經營的經驗。例如日用百貨商品交易會、全國糖酒交易會、廣交會等。

5.從網路渠道采購

如今網上可以找到各種商品的貨源，通過那些正規的電子商務網站或商品品牌的官網，瞅准促銷時機訂貨，也是一種不錯的選擇。例如阿里巴巴、京東超市、天貓超市、亞馬遜等。
6.委託商品服務商代購

隨著中小型自營超市數量的增加，出現一些專門為經營者提供專業服務的商品服務商，他們不但可以為超市提供穩定、齊全的貨源，還提供幫經營者打點商品、制定促銷方案、臨時看店等服務。

7.與同業聯合採購

如果你有同業的朋友，便可以與他們合作進行采購，通過聯合的方式讓整體采購的數量更具規模，增加自己的談判籌碼，從供應商那裡爭取到更優惠的進貨價格。

8.坐等業務員上門

當超市還在裝修時，在門口貼上一張「歡迎廠家或批發商前來洽談合作」的告示，就會有業務員主動前來店鋪，經營者只需留下他們的電話，讓他們提供樣貨和報價選擇即可。

9.線上發布廣告

在本地的商業報紙上，或在58同城、百姓網、趕集網等分類信息網上發布需要貨源的信息，並把超市的店名、位置、聯系方式留上去，自然會有供應商與經營者聯系。

10.加盟超市品牌

如果你想免去找貨源的奔波勞累，還有一種最為省心省力的進貨方法，那就是加盟一個連鎖超市品牌，由加盟商定期為超市配貨。但是這種方式進到的貨源在價格和品類上都會受限制。