百貨大樓可以賣什麼時候

❶ 百貨大樓的發展歷史

百貨店的發展歷史在我國已經有很長的一段時間，目前基本上已經到了成熟的階段。從民國初期上海的先施百貨算起，已有近一個世紀的歲月，每家連鎖百貨店和專業的管理顧問研究機構都積累起了豐富的運作經驗，不管是對於新店的籌備運作還是老店的升級改造都已經做的比較出色，但是也還存在著一些不足，本文就針對百貨店的發展和改造談上一些簡單的看法，希望拋磚引玉，能對百貨的長期健康發展有所益處。 我把百貨公司在我國的發展分為3個時期，第一是1912年10月20日澳大利亞華僑在上海開設先施百貨至1949年10月1日前的國統區百貨發展時期；第二是1949年10月1日中華人民共和國成立後至1978年黨的11屆三中全會的百貨發展時期；第三是11屆三中全會到現在的現代百貨發展時期。 先施百貨的開設是海外華人把先進的零售業態引入中華大地的開始，其後在南京，北京，上海，廣州，天津，重慶等地也出現了類似的百貨公司，性質一般為國民政府官辦；到1949年新中國成立時，幾乎所有的省會城市都開設了大小不一的百貨公司。這個歷史時期的百貨公司有著非常明顯的時代特徵：官辦性質，地理位置優越，經營面積不大，經營商品品種單一，消費客群特定等。 1949年新中國成立後不久，就開始了公私合營時期。大量民國遺留的官辦百貨直接接管不說，少數優秀的民營百貨公司也開始了合營時期的發展；由於建國初期全國經濟的困難和「文化大革命」10年浩劫的損失，在計劃經濟體制下，百貨公司在這個時期的發展非常有限，主要是為全國人民提供基本的生活生產資料，所有商品實行計劃供給，以百貨大樓為直接表現形式。這個時期的百貨公司具有經營網路龐大（由省級擴展到了鄉鎮一級），商品調度高度統一，商品量基本滿足一般消費的特徵。 前兩個時期的百貨都是賣方市場來主導，雖然所處的社會形態有很大的差異，但是也經過了66年的漫長發展期。1978年黨的11屆三中全會確立「改革開放，建設有中國特色的社會主義」的基本發展方針，隨著對外開放口岸的逐漸增加和中國經濟的飛速發展，中國香港，馬來西亞，日本，台灣，韓國和新加坡等亞洲近鄰也加強了對中國大陸的投資，經過到1989前超過 10年的市場試探摸底期，太平洋百貨，百盛百貨，伊藤洋華堂百貨，西武百貨，崇光百貨以及巴黎春天百貨等開始了在上海，北京，廣州，深圳等城市發展開來；加入WTO時至現在中國的自有時尚百貨品牌已經有王府井，卓展，廣百，大洋，天虹，賽特，世紀金花，民生，新世界，華潤，茂業，銅鑼灣，銀泰，新瑪特，美美，連卡佛......等等50多個連鎖品牌，中國的百貨產業進入了全面發展提高的成熟時期。 在成熟百貨的圈子裡經常走動，更多的是學不完的知識和努力拚搏的動力。不管是外來的，還是本土的百貨公司都有成功和失敗的案例。有些是一開始成功，但經過一兩年的發展後，卻開始失敗了，怎麼都找不好原因，最後自生自滅了；還有些是一開始失敗，但是經過細致的調研分析後，做了有針對性的改造，又重新走上了成功的軌道，發展壯大了。這里都說到了百貨公司的改造問題，那麼，究竟什麼樣的百貨才需要改造呢？ 百貨的改造大致分為兩種，一種是全方位的整頓改造，一種是有針對性的升級改造，針對百貨不同的問題我們實行不同的改造方案。一般開發商成立百貨公司的目的首先是贏利，創造一個長期穩定的現金流來源；其次是為區域內的消費群體提供所需服務，保障供需平衡。這也是許多百貨公司需要改造的根源所在，贏利和供需平衡的前後問題不用說大家都知道，但就是在具體做的時候大多數人做不到。所有成功的百貨公司都是在充分滿足供需平衡的前提下，實現長期穩定的贏利目標的。接下來就我操作過的陝西兩個成功百貨項目簡單的說說這兩種改造，供大家探討。 第一個項目位於古城西安，所在地曾經是比較繁華的地段，由於地鐵的建設，很長一段時間內被攔截在繁華之外；與此同時，在地鐵的內圈上項目一千米半徑內又興起了一家三萬方的流行百貨，基本上分走原有的繁華。一個機會朋友和我介紹到了這個項目的開發商，讓我想想對策，於是我在經過詳細的調研分析做出整改計劃書的同時很自然的接管了該項目。 首先，項目由於地鐵建設的原因自然的被分割出來，總消費人口被削減了近40％；第二，附近三萬方百貨的強勢開業對我2.5萬方的項目形成了強勢的沖擊，對手除了在化妝品和運動等我項目的強項上做的更到位外，還加強了女裝品類的招商，活躍在西安市各大百貨的流行品牌大多進駐；第三，地鐵的建設已對我項目影響了2個多月，整改工作必須馬上進行；第四是個有利的消息，就是項目開業2年至今只接到了3次投訴，並且處理結果很好，通過我對商場近一周的觀察也基本上證明了這一點；第五，開發商的資金大部分回籠，使項目走出困境的信心堅決，這對我來說是個最好的消息；第六，在附近三萬方的項目開業以後，區域內遷來了一個大學的分校區——這應該就是項目成功改造的重要突破口。 在如上3：3利弊消息的基礎上，我開始了項目的整改工作。這是一次有針對性的整改，目的是拿回原有的市場外，增加影響力，因為項目在此時還可以基本持平。我決定要對項目進行必要的升級後，首先書面請示了開發商的意見，結果不謀而合；於是我在第一時間對公司的主要部門負責人召開了一個整改動員大會，開發商列席。在會上我除了常規的給團隊堅定信心打氣之外，還成立了特別招商小組，針對大學新校區的新興強大消費群對肯德基，麥當勞和數碼電子產品開始招商，消息在招商兩個月內密封；接著，負一層4500方的綜合超市和四層的經濟型影院也進入我的招商名單，當然，動線的修改也勢在必行。這時的樓層布局變成了: B1 4500方綜合生活超市（原來的運動賣場搬到4層，只留耐克阿迪彪馬等近20個重點品牌，加大專櫃經營面積，打出體驗牌) F1 KFC或麥當勞的其中一家，建設銀行和浦發銀行的自動取款點，內部保留化妝品區，擴大彩妝的經營面積；整改珠寶區品牌，只保留老鳳祥，戴夢得等4家專櫃，引進曼谷銀，老銀匠，海盜船，印度銀飾等時尚銀飾品牌，吸引年輕的消費客群，設立1000方女鞋女包專業賣場； F2 時尚男女裝品牌店，2000方電子數碼體驗廣場； F3 大眾服飾鞋帽綜合賣場，美食廣場（3，4越層經營）； F4 運動精品體驗店，經濟型影院和美食廣場 由於我在西安市場已經做了很多年時間，積累了豐富的廠商資源；公司同仁一起努力，齊心協力，我們的暗中招商還算順利，對個別的次主力店進行的一定讓利也爭得了開發商的同意。在進駐項目55天的時候，招商基本完畢，整改方案開始實行；得益於之前和廣大商戶的充分溝通，這次調整非常順利，公司也給出了增建過街天橋和1個月的免租期作為回報，整改工作大獲成功，當月銷量（算上交叉裝修期，實際為19天）及趕上了修地鐵前的水平，附近的居民和大學生成為了消費的主要客群，我壓得寶終於算是成了!不僅留住了原來的商戶，也完成了一次大換血，對項目進行了成功升級改造，成為了商圈裡不可忽視的一股力量。朋友說我是在賭博，可又有哪一個職業經理不具備這種賭性呢？ 另一個項目是在2007年進行的，說起來更簡單，因為這項目內因外因導致幾乎快要倒閉了，等於對項目進行了一次全面的改造。項目位於陝西的一個偏遠地級市，位置也不是最好，但是周邊的軍工單位，工業廠礦職工消費群非常穩定，項目的失敗幾乎可以全部歸結到原來定位青春運動概念賣場的事情上。 找到了失敗的症結，我們在第一時間對商場內部的經銷商進行了一次有針對性的分別談話，發現大家還是願意在這里經營的，只是商場總在限制他們必須經營運動休閑品牌，使他們不舒服，銷售也不好。這顯然是原來的管理者一廂情願，違背了市場的基本規律造成的。商場不大，營業面積1.4萬方左右，共有96個專櫃，74家經銷商，我派人專門徵求了同時經營2個櫃以上的少數經銷商的意見，他們願意和我們一起來對商場進行改造。我根據周邊人口年齡分布35歲以上佔60％，且沒有一家真正的生活超市的的基本特徵，做出了5000方加9000方綜合百貨的組合業態規劃，並提出了把項目外立面改造的更簡潔明快的方案。 三層分別經營:F1 中高檔化妝品，黃金珠寶，大眾眼鏡店； F2 中檔男女服飾配件，精品運動休閑體驗館； F3 5000方的綜合生活超市 開發商對我做超市最感興趣，全部否定原來的運動休閑定位認為有些冒險。我為他分析周邊主要消費群體的結構和生活喜好，他才勉強點頭，半信半疑的說試一試。我說項目改造都有風險，但是我們從當地的實際情況出發來做改造方案並以我們的職業操守來保證實行的質量就是為了最大程度的降低這種風險，讓項目早日的走出困境，實現盈利目標。最終開發商在改造執行書上簽了字，同意了我的方案。我知道他冒了很大風險，我用實際行動來感謝他對我的信任。 重新招商是這個項目最大的難題，為此我把西安的總代理商請到了項目來，和商場中願意留下繼續經營的商戶面對面的洽談；又派專人帶他們到西安代理商的展廳實際的了解品牌的情況，替他們來談經銷政策，最終功夫不負有心人，我在辛苦了26天之後迎來了一個集體的簽約日，當天簽署了21份合同，開發商喜出望外，當即拍板了我申請的招商動員的酒會的事情。隨著招商動員酒會的順利舉行，陝西本地的一家連鎖超市也和我們簽署了合同，項目招商完成率達到了90％以上，我一邊擬定開業計劃，一邊加大力度對剩餘區域的招商。至開業前的一周時間，在我的「苛刻政策」下，招商100％的完成了！但是我的招商部馬上進入了品牌儲備階段，開始了開業後經營指導的鋪墊工作。 再開業那天，當地的市長也來講了話，在鑼鼓喧天的氣氛中，市長說這才是他們想要的商場，以後群眾再不用攢著一起到西安消費了！我的有些員工當即熱淚盈眶，這是他們嘔心瀝血，30多個小時不合眼換來的成果呀！開業當天百貨和超市銷售總計104萬，開發商也激動了，緊緊地握住我的手，久久的不松開...... 大家做百貨都很辛苦，改造百貨更為不易。那麼，是不是所有的百貨店都需要改造呢？從廣義上說是的。良性發展的百貨店改造我們一般稱為調整，就是要一步步的把它營造的接近完美；贏利難和負贏利的百貨店我們需要用到前面說的有針對性的升級改造和全方位的整頓改造，通過這種改造來讓它發生巨大的良好轉變，最終也要變的接近完美。在改造的過程中會出現方方面面的阻礙，有來自於經銷商或來自於開發商的，還有其他我們想不到的方面的，其實他們阻礙的真正原因還是害怕失敗，害怕再次失敗！——沒有人不怕失敗，也包括付出整個身心、專業做商業的我們，可我們只有按照科學的方法一步步的制定並實行准確有效的方案，才能夠打消這些阻礙者的疑慮，為他們的投資增加保障，也為他們的項目帶來良好的發展，為當地的消費結構平衡作出努力。

❷ 百貨大樓賣兩次

賺:300-[300/(1+20%)]=300-300/1.2=50
虧:[300/(1-20%)]-300=300/0.8-300=75
總體：50-75=-25
總體虧25元.

❸ 有關百貨大樓促銷的問題

好問題 樓主真夠留心的。。

那好似他們企劃部閑的無聊啊

摩登百貨和麗特 馬上版就會跟進 你知道權嗎 因為一定時期的客源有限
如果直接競爭還不如此刻掩起烽火 等硝煙過去在對消費者發起進攻
所以表面上給消費者了實惠 其實大賺的還是商家 請問樓主你在促銷折價的廣告刺激下去購物了嗎

如果我有足夠的消費力我 一定抵擋不住

❹ 保定百貨大樓賣什麼

金色

紅色的一百，綠色二百，白底橘色的三百，銀色五百，金色一千

❺ 百貨大樓是干什麼的

賣各種物品 日用百貨 五金家電等 不同規模的當然貨物品類大不相同

❻ 百貨大樓一月賣20000塊錢衣服能掙多少錢

扣除房租水電人工和貨物進價，能剩4000就不錯了

❼ 百貨大樓營業時間

是8：00吧
營業時間14個小時,每組人員上班7個小時,第二組從下午3點到10點,應該2點半到,10點下班

❽ 百貨大樓的銷售及收款流程圖~~

一、 市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，**產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其有利於以中偏低檔的價位切入市場的**系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一） 組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保**系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、 員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、 資金准備

充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、 公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環境，並初步擬定**市場拓展規劃。

（三） 終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四） 進場業務洽談

1、 洽談前應作好以下准備：

A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發於相關報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。

D）**產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、 洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹**系列產品賣點。

C）比較、介紹**系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最後介紹**系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、 如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五） 上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 **沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、 有效使用**貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、 組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等**系列宣傳品。

6、 產品價格標簽統一粘貼於蘭若 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 **系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六） 場內貼櫃促銷

1、 產品賣點提煉。

A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。

2、 有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買**產品的顧客，均應贈送蘭若小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）

3、 上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、 確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為蘭若 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、 通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成**壓倒性銷售優勢。

6、 上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七） 戶外活動推廣

1、**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A） 活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B） 活動應針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C） 活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！

D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E） 活動主題：活在「**」里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、 終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的**架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外牆體廣告等。

2、 客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A） 贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B） 邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

C） 工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會

D） 大型推廣活動特邀佳賓

3、 競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，**入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔**品牌消費群體。

（九） 品牌知名度傳播

1、 公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播**品牌知名度。

參考資料：http://blog.sina.com.cn/u/1266708642

❾ 百貨大樓是早上8：30開始營業，下午7時關門．一天的營業時間是___．

早上8：30是8時30分
下午7時是19時
19時-8時30分=10小時30分
答：一天的營業時間是10小時30分．
故答案為：10小時30分．