在百貨大樓的促銷員怎麼賣

① 促銷員賣不出去是不是能力問題

如果別的促銷員都能賣出去，那就是促銷員的能力問題。
如果大部分的促銷員都賣不出去，那就不是促銷員的能力問題，有可能是產品的問題。

② 有人知道在濰坊百貨大樓賣化妝品的售貨員工資多少錢一個月嗎一天工作幾個小時

主要賣的出去提成就高，工資是不一定的，要看店長給你的業績評定，要是回表現好，賣的多，自然答就幫你加工資，工作一般8小時左右，要是賣化妝品之類的最重要的是對化妝有一定認知，這樣才會用專業的知識推銷產品，這樣賣的多，收入提成就多，自然你表現好，店長就會提拔你，然後你的崗位就會升級，工資自然會上漲

③ 商超促銷員是做什麼工作的，做這個要什麼要求嗎如果東西沒賣出去會有什麼後果

後果一般會跟你提前說好的。促銷就是促進銷售，拉客人品嘗，通過一些手段吸引目標客戶，增加購買慾望。一般要求活潑開朗，敢說話敢叫賣。有的必須要賣出去多少才給提成，或者給足額底薪，有的就沒有要求。

④ 賣場促銷員應該怎麼樣叫賣才能吸引顧客

除了平時的促銷活動外，「面對面推銷」亦是提升銷售的不俗工具。「面對面推銷」指的是店主、店員以面對面的方式與消費者交流，促使顧客購買店內商品，達到促銷的目的。店員在進行「面對面推銷」時，應充分注意下列幾項：

1.視顧客的需要，以親切的態度提醒或建議其購買可能需要的商品。強迫式、緊迫盯人式的方法，會使顧客產生強烈反感。

2.收銀員應積極主動地詢問顧客是否購買其他商品：被動地等待顧客自己提出要求，永遠難有好銷路。一個好的店員應隨時保持親切大方的態度，對顧客進行面對面推銷。如此，對小店經營必有幫助。

3.面對面推銷的商品，應以沖動性購買的商品為主要對象，如口香糖、香腸、可樂、咖啡等。這些低單價商品往往很容易引起顧客的沖動性購買，且毛利率不匪，因此是最適合面對面推銷的商品。

小店雖然每天都要面對許許多多的顧客，在短暫的與顧客接觸的時間里，只要能夠掌握時機，了解店內的商品知識和顧客的心理，配合親切的態度與不錯的口才，就能漂亮完成銷售。

有些店員可能認為面對面推銷是一項苦差事，因此必須向他們灌輸正確的觀念。面對面推銷是一項藝術，不但有助於業績的提升，對個人而言，更可培養自己的說服力和溝通能力，只要肯下功夫，假以時日，終將成為魅力獨到的面對面推銷髙手，不論日後從事任何行業，具有此專長，將為其帶來極大的好處。


（2）促銷的目的

任何一個促銷活動，都應有其目的，有時目的較單一，有時可能多重目的一起出擊。認清目的，才能收到較好的效果。一般促銷的目的不外以下幾點：

① 增加來客數：促銷的最大目的在於吸引顧客，應讓消費者在知道促銷的消息後，能夠主動走上門來。而且顧客一上門，總有一定比例的消費者會掏出口袋裡的錢，滿足購買慾望，因此商家在營業額提升的同時，名氣也打響了。來客數是關繫到小店營運成敗的主要因素，生活美容店商家都講求高回轉率，如果顧客太少，導致商品的回轉速度變慢，將造成營運上的隱憂。

② 提高商品單價：如果來客數受各種客觀條件限制，短時間內無法因促銷而即時增加，那促銷的方向應為提高商品單價。雖然每天來的顧客人數增加有限，如通過促銷提高了每人平均購物金額，則亦能提升業績。

③ 消化庫存：對於因故未能銷售完的商品，也可通過促銷如降價的方式，盡快出清存貨。這一類必須消化庫存的商品，可能是未被接受的新產品、需換季尋求回籠資金的商品或快過期的商品等。

⑤ 暑假去超市做促銷員，那裡招聘的人說底薪2000，要能賣東西，對這個促銷員我沒做過，不知道我能不能賣

從你的字里抄行間看得出你可是有點不自信，過去沒干過？沒什麼的！又有誰生下來就會干？世上無難事，只怕有心人，前人總結出來的話，是有一定的道理的！超市的工作並不難。十年前我就開過超市，業務不熟，干一段熟悉了就好了！年輕人要敢於闖盪，經風雨，方可見彩虹。努力吧小夥子，願你通過鍛煉，不斷地壯大，闖出一片自己的天下！

⑥ 怎麼樣才可以把東西賣好我是一個普通的促銷員

第一當然要熟悉你所促銷的產品。
你都不了解你促銷的東西你要怎麼賣得好。
第二就是要微笑面對顧客
細心解答
要有越挫越勇的精神啦。

⑦ 百貨大樓的銷售及收款流程圖~~

一、 市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，**產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其有利於以中偏低檔的價位切入市場的**系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一） 組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保**系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、 員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、 資金准備

充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、 公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環境，並初步擬定**市場拓展規劃。

（三） 終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四） 進場業務洽談

1、 洽談前應作好以下准備：

A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發於相關報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。

D）**產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、 洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹**系列產品賣點。

C）比較、介紹**系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最後介紹**系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、 如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五） 上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 **沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、 有效使用**貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、 組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等**系列宣傳品。

6、 產品價格標簽統一粘貼於蘭若 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 **系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六） 場內貼櫃促銷

1、 產品賣點提煉。

A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。

2、 有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買**產品的顧客，均應贈送蘭若小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）

3、 上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、 確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為蘭若 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、 通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成**壓倒性銷售優勢。

6、 上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七） 戶外活動推廣

1、**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A） 活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B） 活動應針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C） 活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！

D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E） 活動主題：活在「**」里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、 終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的**架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外牆體廣告等。

2、 客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A） 贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B） 邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

C） 工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會

D） 大型推廣活動特邀佳賓

3、 競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，**入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔**品牌消費群體。

（九） 品牌知名度傳播

1、 公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播**品牌知名度。

參考資料：http://blog.sina.com.cn/u/1266708642

⑧ 手機促銷員怎麼賣手機

手機配置要了解，這個不主要，基礎知識要強，多多學習，一定要有微笑，多專多贊美客屬人，聊天一樣跟客戶溝通，記得銷售為目的的聊天，這樣很容易讓客戶購買，因為客戶相信你之後，很容易買單，我是手機店銷售經理，加油！

⑨ 促銷員如何叫賣

促銷活動不僅是人員推銷，還包廣告、公關、銷售促進。促銷組合會讓促銷的效力大大提高。正因整合營銷得到廣泛的傳播和接受，所以企業在搞促銷活動時不僅要求促銷員能口齒伶俐的向顧客介紹產品和企業，說服顧客購買。同時還要求促銷員在現場派發各種宣傳資料——如傳單、企業雜志報刊等；發促銷品；做好賣場的生動化陳列；現場示範產品的用法；張貼pop海報和掛促銷橫幅等等。促銷員別以為這是企業在故意加大工作量，這些促銷工具實際上是無言的促銷員，會使你的促銷台更醒目，從視覺、聽覺等給顧客以刺激，更易於凝聚人氣，吸引顧客近前。因此促銷員平時要經常檢查：天花板是否有污垢、灰塵、蜘蛛網等物；牆壁有無透明圖釘；pop廣告是否有污損、變色；圖釘是否按好？地板是否有垃圾、紙屑等物；陳列櫃是否沾有灰塵；告示板是否有污點和損壞；產品陳列有無章法；包裝是否完好；商品的型號、顏色、類別擺放是否有序；條幅是不是掛得整齊醒目……腦白金的促銷員就深知促銷工具對促銷員的巨大的輔助作用，所以想著「禮品裝再上一件」，「貨牌讓美工再重新寫一塊，顏色一定要鮮艷明亮」。她在處理顧客異議時，「又用半小時舉了三個實例來證明腦白金要根據人的個體差異而逐漸調整用量」。若非平時注意留心和利用公司所撰寫的有關的軟文廣告，又怎能做的如此從容。一些耐用消費品的促銷員，像彩電、洗衣機、冰箱等將電源一插，讓電器開著，其美麗的畫面，悅耳的樂聲，真實的工作場景自然可以吸引顧客前來。如風影的促銷員就可以在展台前擺上一台彩電不斷播放由古天樂演繹的風影廣告片讓消費者平時被電視廣告轟炸形成了條件反射的神經在此被激活，購買的興趣和慾望就來了。促銷員切記應時時讓促銷工具精神抖擻地發揮作用，不要浪費促銷資源。 6、處理好和商家的客情關系 2002年國美電器對各個家電廠家發出通告：凡入住國美的廠家的促銷員必須有國美統一安排，促銷員的薪水則由廠家負擔。廠家紛紛表示反對，迫於國美的強大的銷售勢力，廠家卻不得不屈服。造成這種局面，一個很直接的原因就是促銷員與商家的客情關系處理的不好。據報載，國美電器某店開業的第一天，各個廠家的促銷員為了爭搶顧客，各出絕招「這邊走，這邊看，格蘭仕微波爐特價送大禮」、「瞧一瞧，看一看，LG微波爐買一送一大堆咧……」，TCL的促銷員手舉巨型促銷牌四處遊走叫賣，其架勢如火車站接客，創維特價彩電也被「自己人」成堆的排成排，並掛上醒目的牌子，賣場四處叫賣聲此起彼伏，整個賣場幾成「菜市場」，也就難怪國美電器為了維護商場秩序，強迫廠家把促銷員交給商家統一管理了。廠家「失勢終端」都是促銷惹的禍啊。和商家的良好的客情關系，可以使你的展區陳列在最有利的位置，使你的產品的出樣率最多、最齊，將你的貨源保持最充足，喜歡在你的產品上動腦子、搞活動，容易接受你的銷售建議，容易利用商場資源推出新產品容易諒解你的過失容易接受你在店內外張貼pop廣告及配合促銷員在店面開展的促銷活動。良好的客情關系使促銷員占盡地利人和，工作起來也感到身心愉悅，業績自然突出。要建立良好的客情關系，首要一條就是要遵守店規，不擾亂商場的秩序，不在商場搶客和互相詆毀；其次在不影響自己產品促銷的前提下積極幫助商場的營業員和非競爭品類的促銷員促銷產品，給予前來咨詢的顧客合理的建議及指引，以謙虛誠心的態度和贈送小禮品的方式和商場的各種人員建立良好的 私人關系等。只要真心維護商家的利益，所得的回也是豐厚的。 以上是做一名好的促銷員所必須注意的幾個問題，但要成為一個優秀的促銷員還遠遠不夠。促銷是一門大學問，促銷員要在工作過程中不斷學習，做生活的有心人，慢慢學習和掌握促銷的語言和技巧，把握消費者的心理和辨別顧客類型。

⑩ 促銷員在賣貨經常遇到哪些問題

對貨品的提問與意見要耐心解答微笑服務
超市大姐管你要試吃品 別給 要不讓內保發現罰你錢
別在上班時間買東西
督導掐點兒查崗