卖百货怎么样搞促销

A. 卖场促销员应该怎么样叫卖才能吸引顾客

除了平时的促销活动外，“面对面推销”亦是提升销售的不俗工具。“面对面推销”指的是店主、店员以面对面的方式与消费者交流，促使顾客购买店内商品，达到促销的目的。店员在进行“面对面推销”时，应充分注意下列几项：

1.视顾客的需要，以亲切的态度提醒或建议其购买可能需要的商品。强迫式、紧迫盯人式的方法，会使顾客产生强烈反感。

2.收银员应积极主动地询问顾客是否购买其他商品：被动地等待顾客自己提出要求，永远难有好销路。一个好的店员应随时保持亲切大方的态度，对顾客进行面对面推销。如此，对小店经营必有帮助。

3.面对面推销的商品，应以冲动性购买的商品为主要对象，如口香糖、香肠、可乐、咖啡等。这些低单价商品往往很容易引起顾客的冲动性购买，且毛利率不匪，因此是最适合面对面推销的商品。

小店虽然每天都要面对许许多多的顾客，在短暂的与顾客接触的时间里，只要能够掌握时机，了解店内的商品知识和顾客的心理，配合亲切的态度与不错的口才，就能漂亮完成销售。

有些店员可能认为面对面推销是一项苦差事，因此必须向他们灌输正确的观念。面对面推销是一项艺术，不但有助于业绩的提升，对个人而言，更可培养自己的说服力和沟通能力，只要肯下功夫，假以时日，终将成为魅力独到的面对面推销髙手，不论日后从事任何行业，具有此专长，将为其带来极大的好处。


（2）促销的目的

任何一个促销活动，都应有其目的，有时目的较单一，有时可能多重目的一起出击。认清目的，才能收到较好的效果。一般促销的目的不外以下几点：

① 增加来客数：促销的最大目的在于吸引顾客，应让消费者在知道促销的消息后，能够主动走上门来。而且顾客一上门，总有一定比例的消费者会掏出口袋里的钱，满足购买欲望，因此商家在营业额提升的同时，名气也打响了。来客数是关系到小店营运成败的主要因素，生活美容店商家都讲求高回转率，如果顾客太少，导致商品的回转速度变慢，将造成营运上的隐忧。

② 提高商品单价：如果来客数受各种客观条件限制，短时间内无法因促销而即时增加，那促销的方向应为提高商品单价。虽然每天来的顾客人数增加有限，如通过促销提高了每人平均购物金额，则亦能提升业绩。

③ 消化库存：对于因故未能销售完的商品，也可通过促销如降价的方式，尽快出清存货。这一类必须消化库存的商品，可能是未被接受的新产品、需换季寻求回笼资金的商品或快过期的商品等。

B. 我开了个百货小超市，生意不客观，朋友们帮我想想怎样让生意火起来，比如搞促销活动什么的，或者积分送礼

当然首先要了来解你的自百货店附近客户群的特点，年龄构成，生活习惯，喜好等，做好百货店的定位。长久之计是做社区百货微商加实体店，线上运营好附近熟客圈，买得多还可以送货上门，经常性互动联络，在微信上发布促销活动。短期促销计划可以是线上线下相结合的，比如扫码送礼，节日回馈，打折抢购等。

C. 我是摆地摊的，卖小百货，怎样才可以吸引顾客

物美价廉，薄利多销就能吸引顾客。再者卖小百货必须要求货物品种齐全，有一句话说得好：不怕不卖钱，就怕货不全，货全就卖钱。

D. 商场促销或方案怎样操作比较好

从策略上可以这样操作零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展—系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式，努力扩大商品销售，取得了显著的成果。
现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使口标顾客易于取得需要的商品，而且要控制其在市场上的形象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店这种采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销。百货店商品促销的主要手段如下：
一、营业推广
营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。
二、服务促销
服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。
三、文化促销
文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。
四、公关促销
公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。
五、广告促销
广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。
六、人员促销
人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。
百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。
七、POP促销
终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。
由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。 从手段上可以这样操作1买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2打折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
4主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力
6返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
7商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

E. 求百货促销方案！

百货促销有几来种方式。
比如自
满减（比如购物满100元减20元等，通常针对一单消费不累计多单）；
满送（比如购物满100元送50元购物券）
打折、优惠、抽奖等等。
具体规则要根据店内商品的毛利情况来定，不要卖亏了。
既然有三个学校（不知是大学还是中学？），可根据学生的喜好做一些活动，当然学生主要关心的还是商品的价格。
不了解您店里的具体情况，所以也就无法说的很具体。规则是死的也是活的，关键看您怎么运用。祝生意兴隆！

F. 日用百货店如何促销呀

得民心

G. 怎么样才可以把东西卖好我是一个普通的促销员

第一当然要熟悉你所促销的产品。
你都不了解你促销的东西你要怎么卖得好。
第二就是要微笑面对顾客
细心解答
要有越挫越勇的精神啦。

H. 日用品促销员销售技巧

促销员，作为厂商在零售终端设置的一个常设岗位，其重要性不版言而喻。随着竞争权的日益激烈，促销员队伍的规模也日渐庞大。在这个庞大的队伍中，笔者认为，其中大部分充其量只能算是一个“卖货的人或介绍产品的人”。而一个真正优秀的促销员，不仅在销售产品，更承担着“消费者了解产品和企业的窗口、协调厂家和商家之间关系的纽带”等重大的使命。要做一个优秀的促销员首先必须做好六件事： 第一， 保持良好的个人形象； 第二， 精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识； 第三， 有良好的应变能力； 第四， 制定好自己的日常工作计划； 第五， 做好与厂家、商家及同事之间的沟通； 第六， 合理的安排好自己的学习；

I. 在超市搞促销怎么样吸引顾客

康师傅抄已经具备品牌效应！你袭要做的是让更多的知道！
不过大冷天的没什么人乐意喝冷冰冰的饮料吧！想办法解决这个问题！那里比较适合喝！
千万别打折啊！送东西是可以的！打折给人的感觉不好！
哎呀！不晓得怎么说！最好在超市门前去搞活动！拉拉人气！

J. 商场日用百货怎么打促销堆

满多少送礼物或抽奖或返卷