百货出去怎么铺货

A. 快消品铺货的流程怎么样的

第一步：洞察和分析铺货渠道各环节的需求。不同的销售渠道环节，其需求是不一样的。比如，经销商最贴近厂家，经销商的需求，更多地体现为能够与时俱进，获得更快的提升和发展；而分销商作为承上启下的“中间”商，则较多地关注自身的实际利益及既得利润；而终端商作为渠道的末端，更多关心的是销售该产品有无风险、赚钱是否有保障；消费者则要求所购买的产品物美价廉，注重产品的性价比和实际价值等等。

第二步：根据销售渠道各环节的需求，采取不同的方式予以满足。
1、对于经销商，要向其阐明铺货的意义：
A、通过积极铺货，可以提升产品的铺货率，增加产品的销售量，扩大产品毛利额。
B、通过积极铺货，可以获得厂家的全方位、多方面的市场支持，比如：培训支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以“跟”着厂方的经营思路，同步获得发展。
C、通过积极铺货，在提升产品及品牌的基础上，可以有效地提高经销商的知名度、美誉度，提升其在行业里的影响和地位等等。
2、对于分销商，要向其讲明积极推介该产品的种种“利益”和好处，比如：厂家多种形式的促销和返利，可以让他们获得更高的利润，严格的区域保护政策可以使他们放心销售等等。
3、对于终端商，除了常规的促销手段外，要更多的去解除其销售的心理障碍，比如：产品包退包换，推广无风险经营，利润保证等等。
4、对于消费者，要通过促销活动、广告宣传等手段，实现与其的“零距离”接触，比如，免费试吃，箱内设奖等，可以有效地使消费者接近产品，认识和感知产品的性价比，把“物美价廉”的信息向其准确传达。

第三步：经商不言商，关注铺货细节。即铺货要满足和挖掘销售各渠道环节的潜在需求，也要关注过程，实施情感营销和关系营销。
1、建立健全各级经销商档案，定期回访铺货客户。通过意见征询、解决客户存在问题、在关键时机比如结婚、生子等“该出手时就出手”等等方式，拉近与渠道各成员的距离，达到“经商不言商”的最终目的。
2、从交易营销向关系营销转变。即抛弃以往的单纯的交易行为，变“赤裸裸”的金钱交易为“厂商一家”关系营销的转变。比如，实施战略联销体，不仅指导经销商如何更好、更有效地铺货，而且，还铺货管理进一步下沉，即厂家或经销商还要协助二批等分销商往下游渠道铺货，使其产品进一步分流；协助终端商通过举行卖增促销、免费品尝等活动，使其实现产品的最终消化，实现产品的使用价值。
3、铺货管理规范化，强化服务功能。在这个抢速度、重效率的年代，有效铺货必须注重日常细节的规范有序。比如，要定期铺货，要在规定的时间内产品配送到位等等，来取得铺货各环节的支持和拥护。这就要求：
A、建立铺货管理制度，明确铺货路线、铺货责任人、铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
B、规范产品陈列标准，本着方便购买和便利性的原则，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。
C、实行铺货产品的一站式服务。即本着谁铺货，谁受益；谁铺货，谁负责的原则，“一竿子插到底”，要求铺货人员不仅要将产品铺到分销商、终端商，而且还要想方设法将产品铺到“消费者”，实现铺货产品的全程跟踪和全程服务。

铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。

B. 新产品如何铺货

搜一份

C. 懂零售、销售、铺货 朋友快来回答下问题~~

你们懂楼主的意思吗？就在那乱回答。
你手头只有1000个货?吗也不是很多。如果铺货的话我想短时间就能出手。
如果是我的话我会怎么做？大学附近马上开学，在门口或者附近摆个小摊最有钱途。因为你铺货利润很小很小。
看来你是没摆过小摊了，具体我说说吧。
摆摊你先看好是不是让你摆，别被城管抓住了，先跟周围摆摊的打听下这块能不能摆，城管会不会抓。如果城管不管的话问他们要不要交管理费，交给谁。如果叫管理费的地方那是最好不过了，因为你交钱了，谁个赶不走你，城管来了也理直气壮。跟收管理费的商量，最好给人家意思意思，我说的是小意思，一百以内的。然后让他给你个好点的位置，小摊转不赚钱位置相当重要。个人摆摊小经验：最好买个蒙古包，就是大的那种遮阳伞，大约100多点。然后在里面放上桌子，铺太台布，放上音响，这样看起来就显得很正规很高档。如果你不想投资的话可以不买伞，但是桌子一定要，货放桌子上跟铺地上卖完全两个概念。举个例子，如果人家经过，有可能就为了要蹲下来而嫌麻烦就不看你的东西了，这样的人很多，人都是这样子。
其次最关键的是要叫卖，没摆过摊的开始肯定不敢叫卖，特别是用音响叫卖，觉得难为情，很正常，有一天时间就适应了，如果这样你都叫卖不出来那你真不适合摆摊。
接着，摆摊小窍门。人多的时候不要让他们多逗留，要买的速度拿给他让他走人，他一直不走后门的人挤不进来，在前面的那些人待一小时也还只是买一个。他们一直挑的话你就催他们，让他们赶紧走就行了！人多的时候记住收钱要利索点。不要十块二十还要看半天真假。 如果人少，可注意了，多跟他们交流，尽量让他们多在你摊位逗留，各种方法都行，哪怕是聊家常也行，因为人都喜欢围观，他能给你带来很多顾客，如果摊位跟前一个人没有你还会好奇摊子摆的什么去看看吗？
铺货。 全部是楼主手打。望采纳。
下面我来说说怎么铺货。一般商店有固定的人铺货。但是不是说你不能铺货。铺货的都是批发商，也就是你也是批发商，你给他的价钱当然不能高于同类商品的批发价。
陈列费你知道什么意思吗？百事可乐想放在一般的商店卖都要给陈列费，你都 不相信吧？这个很关键，不给陈列费我想如果你想放我店里卖我一定不行的。你可以大约一月给100-400不等。然后卖的多了额外给奖金。铺货就这么回事，陈列费是最关键的。
我想说的细节还很多，但是也无从说起，先就这么大概回答一下吧。希望采纳。
有什么不懂的可以随时联系我。

D. 做百货批发怎么入门

批发所涉及到的问题有几方面的:
1、仓库的管理，仓库的管理在食品批发行业里是很难管，因为涉及的单品太多，可能有4千多种以上。涉及到食品过期的问题，所以在出货的时候，仓管员要做好先进先出。做食品批发行业的企业里的仓库，货物摆放要很整齐，畅销货、过期货、处理货分得很清晰的。如果月底库存盘点对账，货物少了的话，有没有奖罚制度。
2、业务员的管理的问题，做批发行业的，通常业务员中午吃完饭就出车送货并且去客户收钱，一般都是很晚回来，有时晚上10点多回来，老板或财务就在办公室一直等业务员回来，业务员交款给公司，财务并且入账，这里涉及业务员太晚回来的问题如何解决。
3、派车的管理，批发行业的派车流程是这样的，开单员打单，交给仓管，仓管检货，搬运工把单品搬上车，这里有几个问题是需要解决，
4、业务员来财务领单的问题，业务员去客户收款，必须到财务室去领销售单，如果财务人员没有去记下业务员已领的单号，万一业务员没收到款，并且没有交单，这个怎么办。
5、批发行业的通常要涉及到促销价的问题，如何来记下促销价，如果超出促销日期和促销限量，如何恢复到原销售价。
6、如何管理仓库的多仓问题，正常来说，设置3到6个仓是比较合理，比如主仓库、赠品仓、退货仓、报损仓等等，有些批发经销商就设置几十个仓位，比如规定好某个单品放某一个区，但这个区只可存放100件，假如厂家送货过来，超过了200件，规定的区域放不了，而且送货司机又在催促，这个问题怎么解决？是不是把剩下的单品放在另外一个仓区，那账企不是乱了？出现这种问题又怎么办。
7、如何管理与终端的费用，终端的费用是比较多，比如上架费、庆店费、条码费等，一般来说，批发经销商与终端会签定一个费用的合同，比如是庆店费，合同约定一年费用是多少，比如连续付了3个月的庆店费，还剩下多少费用，如何用最快的速度查出来。
8、批发经销商要管理很多客户的，有些是超过5千多个客户，有些客户是月结、有些是账期结，如果客户没有按规定时间付款给批发经销商，如何卡住送货呢？当然有些还涉及到铺货的问题。
9、从打开单到出货，流程是从打单打出单据，交给仓管（或者是客户）凭单据去检货，出仓交给客户，这一过程中有没能责任到人，比如出仓时，仓管员有没有签名？仓管员根据打出来的出仓单，如何出货才比较好。
10、退货的问题，批发商经常接收客户的退货，做为老板，有没有去关注为什么一些客户退货特别多，有些单品退货特别多？是客户有意刁难，还是某些单品质量不行？单品退货时，往往涉及破包、漏气、过期、变质、单品不符等这些细节，作为老板又如何去处理？
11、上面的问题解决了，反而在应收应付方面就容易解决很多的，因为上面的管理基础，应收应付只不是数字准确性的问题，当然基本的财务管理还是要的。

E. 百货批发配送如何管理

推荐“冲谷批发商进销存”，是进销存财务一体化管理软件，网络“冲谷批发商进销存”，即可找到。软件具有以下特性：
1. 支持多计量单位（如：库存显示为10件8瓶），大小单位数量自动互算；
2. 多库房（每个流动的送车可以作为一个库房）；
3. 价格管理（可以一个商品N中价格，满足不同客户不同价格的需求）
4. 搭赠管理（可以根据搭赠政策自动计算赠品）；
5. 特价促销（可指定客户促销、并且能够指定时间范围、总限量、每单限量等）
6. 返利管理（既可以管理供货商返利、也可以管理客户返利）；
7. 业务员销售提成（可以设定每个商品的提成方式，并且同一商品、不同客户、提成不同）,可以只计算已结算单据的提成；
8. 可以管理客户的额度、结算方式、结算天数、回佣、结算日等；超出结算日的客户仍未结账的，可以不允许再做订单、销售单。
9. 可以制定客户年度费用计划。对于垫付的供货商费用，可以通过费用转代垫的方式将费用转给上游供货商，形成应收款；对于上游供货商答应的促销折扣，也可以通过折扣转代垫的方式将折扣装给上游供货商，形成应收款。通过客户费用年度一览表，能够很清楚的看到每个客户的总费用，代垫多少、自费多少；
10. 管理往来单位的应收应付、预收预付、对账功能；
11. 可以查看每个客户的销售毛利、去除费用后的毛利；
12. 高效、快捷的开单方式，开单时系统实时、模糊、高效的在条码、编码、货号、编码、名称、拼音码、规格中查找；
13. 支持组装、拆分；
14. 完善的权限管理，不仅能够对浏览、开单、修改、删除、审核、反审核进行设置，还可以对进价查看、允许最低售价、二次单据打印等进行权限设置；
15. 和手持终端无缝对接。业务人员访销时，可以通过手持终端现场销售；回来后，直接上传到软件里，无需二次录入，方便快捷；

F. 开一个50个平方的小百货超市单店内铺货大概要多少资金行内人请回答~

大概需要5W左右的资金，不过要看你是否要经营香烟了，如果经营的话，还要再加2--3W元！再见！

G. 路边百货店开超市怎么进货，如何进货货源怎么来

真是好啊，我马上就干

H. 请问新开的小型超市如何铺货

才5分呀,你也太小气了.
就当帮你了,首先你得告诉我有多大面积,光说几间房没有用内,谁知道你房大容房小.
如果只有50平米以下的房间,进货方面5万元以下.主要经营项目:中低档烟酒,饮料,日常调味品,日用纸品,休闲商品(小商品),粮油食品,洗涤用品,洗护用品,小百货等.如果有50-150平米,可以考虑加做一些项目:保健品,礼盒,散装食品,家居用品,五金小电器,针织品等.进货大概需10万元左右.

I. 急！工业区开小型百货店，该如何铺货要进哪些货

30平方开卖电器的感觉小了些还要加上百货，50个平方差不多，首先你要卖的东西一定要针对这里的顾客，
1价位上，一定要贴地方上的消费，东西要接近附近顾客心理价
2方便度，你卖的东西比如电器有点大顾客不方便拿，公交又很远，这样就会让人有就近买的思考
3给人感觉的诚信，店面不管大小，在表面上就要让人感觉很贴近，不会买到假货
4要有延续性，你卖的东西是不是一年就买一次，如果人流少这样的店就不好开了，选择的商品要有可持续性，这样可以拉动店里的人气
5顾客流量，这个就不解释了
6每天的成本费用,必须在做之前先算下每天的成本，还有库存卖不了的损失，这样可以计算一天的费用能否除去自己的工资还有利润可赚这是最低要求
7门面位置，这个是最重要的选店面需要在站台，转角，凸在前面，大门口，路口第一家，在某大商家隔壁（不是同类型）
在选址前应该先到地处考察n天，对那里的顾客左下总结，什么时段人最多，在对附近的店面卖的东西做下考察，顾客都买的什么档次的，还有顾客需求的很难买到的没人做的东西，考察后对附近的顾客需求做个总结，下一步就是进货渠道稳定，店面装饰要大气贴近附近的顾客（比如附近是工薪的你搞的档次太高就没人去），设计要合理，开业后第一要点拉人气（不赚都要先拉人气）去进些便宜的小东西送送老顾客，拉近和顾客的距离和亲近度（也不要拉得太近这样会导致欠账，借钱，要有原则）就说这么多吧